B2B-Vertrieb mit gezielter Kundenansprache
1. Outbound Sales Strategien
- Währung von Outbound Sales
- Leadgenerierungstechniken
- Outbound Messaging und Kaltakquise
- Vertriebstrichter und Sales Pipeline
- Gesprächsführung und Follow-up
2. Inbound Marketing und Leadgenerierung
- Einführung in Inbound Marketing
- Techniken zur Leadgenerierung
- Content-Strategien zur Zielgruppenansprache
- Personas definieren
- Wertversprechen (Value Proposition) formulieren
3. Marktanalyse und Zielgruppenverständnis
- Zielgruppenanalyse und Segmentierung
- Porter’s Five Forces Analyse
- Bedarfsanalyse der Kunden
- Wettbewerbsanalyse
- Entwicklung von Kauf-Personas
4. Vertriebskanäle und Sales Pipeline Management
- Kanäle im B2B-Vertrieb
- Management der Sales Pipeline
- Priorisierung von Leads
- Tracking und Analyse von Verkaufsprozessen
- Automatisierung im Vertrieb