In der Geschäftsentwicklung erschließen Fachkräfte neue Märkte, Partnerschaften und Umsatzquellen. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen in der Markt- und Wettbewerbsanalyse, in der Geschäftsmodellentwicklung und im Aufbau von Partnern auf Basis von CRM-Systemen wie HubSpot und Salesforce. Eine integrierte Karrierewoche ergänzt die fachlichen Inhalte um Bewerbungsstrategien und Interview-Training durch Karrierecoaches. Die Inhalte sind arbeitsmarktnah und direkt umsetzbar.
Rolle und Aufgabenfeld- Abgrenzung zu Sales und Marketing
- Rolle in der Unternehmensentwicklung
- Typische KPI-Systeme
Markt- und Segmentanalyse
- Bewertung von Märkten und Nischen
- Analyse von Wettbewerb und Bedarfen
- Priorisierung nach Potenzial
Partnerschaften und Allianzen
- Identifikation relevanter Partner
- Vertragliche und organisatorische Modelle
- Pflege und Weiterentwicklung der Partnerschaften
Steuerung und Reporting
- Pipeline- und Meilensteinlogik
- Abstimmung mit der Geschäftsführung
- Weiterentwicklung strategischer Initiativen
Karrierewoche
- Bewerbungsstrategie (Anschreiben, Lebenslauf, Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche)
- Interviewführung (Face 2 Face & Digital)
Die Inhalte bilden die typischen Aufgaben in der Geschäftsentwicklung ab. Teilnehmende analysieren Märkte, entwickeln Geschäftsmodelle und steuern den Aufbau von Partnerschaften. Die Weiterbildung richtet sich an Fachkräfte mit Vertriebs- oder Marketingvorerfahrung und Berufsrückkehrer:innen.