In dieser Weiterbildung lernst du, wie Unternehmen in der Praxis arbeiten und wie wirtschaftliche Entscheidungen zustande kommen. Du lernst, komplexe Situationen zu strukturieren, mit begrenzten Informationen Entscheidungen vorzubereiten und die Verantwortung für Ergebnisse einzuordnen. Dabei betrachtest du Entscheidungen aus der Perspektive von Markt, Organisation und Menschen im Unternehmen.
Du lernst, quantitative und qualitative Analysen anzuwenden, Daten zu interpretieren und daraus umsetzbare Maßnahmen abzuleiten. Du lernst außerdem, wirtschaftliche Logik mit Kommunikation und Veränderungsaspekten zu verbinden, damit Entscheidungen nicht nur fachlich begründet sind, sondern auch in der Organisation umgesetzt werden können.
Geschäft steuern mit Zahlen und Logik- Die Teilnehmenden stoppen Margenverluste, indem sie Deckungsbeiträge und Kostentreiber sichtbar machen und unprofitable Leistungen abstellen
- Sie setzen Preise wirksam durch, indem sie Zahlungsbereitschaft und Preiselastizität testen und so Ertrag und Absatz ausbalancieren
- Sie sichern Zahlungsfähigkeit, indem sie Working Capital und Forderungen aktiv steuern und die Liquidität stabilisieren
- Sie rechtfertigen Investitionen, indem sie Szenarien mit Kapitalwert und Risiko bewerten und Fehlentscheidungen vermeiden
- Sie treffen Make or Buy Entscheidungen, indem sie Gesamtkosten und Lieferantenrisiken vergleichen und die Wertschöpfungstiefe gezielt festlegen
Daten klären und nutzen für Entscheidungen
- Die Teilnehmenden beenden Kennzahlen Wildwuchs, indem sie eine North Star Kennzahl und klare Definitionen festlegen und so Fokus schaffen
- Sie finden Ursachen für Prozessstau, indem sie mit einfachen Abfragen und Dashboards operative Daten untersuchen und Engpässe beseitigen
- Sie verbessern Nachfrage und Bestandsprognosen, indem sie Baselines erstellen und mit Backtesting prüfen und Fehlmengen senken
- Sie trennen Zufall von Wirkung, indem sie AB Tests und einfache Experimente planen und so belastbare Entscheidungen treffen
- Sie verhindern Berichtsbingo, indem sie einheitliche Berichte mit Datenqualität und Verantwortlichkeiten aufsetzen und Vertrauen in Zahlen erhöhen.
Agiles Projekt und Produktmanagement
- Die Teilnehmenden stoppen Terminrutsch, indem sie Arbeit sichtbar machen, Work in Progress begrenzen und Fluss verbessern
- Sie bauen die richtige Lösung, indem sie Kundenprobleme präzise beschreiben und Annahmen in Interviews prüfen und Fehlinvestitionen vermeiden
- Sie reduzieren Fehlentwicklungen, indem sie Prototypen und Nutzertests früh einsetzen und Lernschleifen verkürzen
- Sie richten Stakeholder aus, indem sie eine klare Produktvision und eine umsetzbare Roadmap erarbeiten und Konflikte entschärfen
- Sie steuern Risiken aktiv, indem sie Risiken priorisieren, Gegenmaßnahmen planen und den Status transparent halten
Markt, Vertrieb und digitale Kanäle
- Die Teilnehmenden finden ein profitables Kundenproblem, indem sie Jobs to be done Interviews führen und das Wertversprechen schärfen
- Sie erhöhen Conversion in digitalen Kanälen, indem sie Funnel Analysen durchführen und Barrieren im Kaufprozess entfernen
- Sie senken Akquisekosten, indem sie Tests über Kanäle planen und Budget nach Wirkung verteilen
- Sie steigern Kundenwert, indem sie Kohorten verfolgen und Maßnahmen für Bindung und Wiederkauf ableiten
- Sie setzen Preise strukturiert, indem sie Preis Sensitivität erheben und Preispakete gestalten und Marge sichern
Organisation, Führung und Zusammenarbeit
- Die Teilnehmenden klären Rollen und Erwartungen, indem sie Verantwortlichkeiten mit RACI festlegen und Reibung reduzieren
- Sie erhöhen Verbindlichkeit, indem sie Ziele mit Ergebnissen koppeln und regelmäßige Reviews durchführen und Umsetzung sichern
- Sie lösen Konflikte konstruktiv, indem sie Gesprächsführung und Feedback Regeln nutzen und Arbeitsbeziehungen stärken
- Sie besetzen Stellen treffsicher, indem sie Anforderungsprofile und strukturierte Interviews einsetzen und Fehlbesetzungen vermeiden
- Sie schützen Leistungsfähigkeit, indem sie Stress Signale erkennen und einfache Selbstmanagement Techniken anwenden
Prozesse, Produktion und Lieferkette digital verbessern
- Die Teilnehmenden beseitigen Engpässe, indem sie den Flaschenhals identifizieren und Folgearbeiten ausrichten und Durchsatz erhöhen
- Sie verkürzen Durchlaufzeiten, indem sie Wertströme aufnehmen und auf Warteschlangen achten und Liefertreue verbessern
- Sie senken die Fehlerquote, indem sie Ursachen mit 5 Why und Ishikawa klären und Standards einführen
- Sie stabilisieren die Lieferkette, indem sie Lieferantenleistung messen und gemeinsam Verbesserungen umsetzen
- Sie digitalisieren monotone Abläufe, indem sie einfache Automatisierung und Schnittstellen nutzen und Kosten senken
Finanzen, Finanzierung und Turnaround
- Die Teilnehmenden sichern Liquidität, indem sie einen 13 Wochen Cash Plan etablieren und Zahlungsfähigkeit voraussehen
- Sie planen Szenarien in Krisen, indem sie Frühindikatoren und Maßnahmenplan verbinden und Reaktionszeit gewinnen
- Sie verhandeln Finanzierung, indem sie Fremdkapital und Eigenkapital Optionen vergleichen und die Kapitalstruktur stabilisieren
- Sie bewerten Unternehmen für Entscheidungen, indem sie Multiplikatoren und vereinfachte Kapitalwert Verfahren anwenden
- Sie bereiten Sitzungen des Management Gremiums vor, indem sie eine klare Story und wenige Kennzahlen liefern und Entscheidungen ermöglichen
Recht, Compliance in der Praxis
- Die Teilnehmenden vermeiden Vertragsfallen, indem sie Kernklauseln prüfen und Risiken mit Gegenmaßnahmen absichern
- Sie schützen Daten, indem sie Datenflüsse dokumentieren und Einwilligungen und Zwecke sauber regeln
- Sie nutzen Nachhaltigkeit als Treiber, indem sie Ziele zu Klima, Soziales und Governance aufsetzen und Fortschritt messbar machen
- Sie reduzieren Lieferkettenrisiken, indem sie Mindeststandards definieren und Nachweise einfordern
- Sie bestehen Audits, indem sie Verantwortlichkeiten und Nachweise vorbereiten und Prüfungen sicher bestehen
Prüfung und Projektarbeit
- Prüfungsvorbereitung auf die erste Prüfung
- 1. Prüfung: Projektarbeit (Deutsch)
- Prüfungsvorbereitung auf die zweite Prüfung
- 2. Prüfung: Open Book (Deutsch)