Ziele der Weiterbildung
Im Fokus der Weiterbildung Sales und Distribution steht das Verständnis und die Anwendung von Vertriebs- und Distributionsstrategien. Die Inhalte umfassen Techniken zur Optimierung von Verkaufsprozessen sowie die Entwicklung von Distributionskanälen. Es werden Kenntnisse über Marktanalysen und Kundenbedürfnisse vermittelt, um zielgerichtete Verkaufsstrategien zu entwickeln. Zudem werden Methoden zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und zur Pflege von Kundenbeziehungen behandelt.
Inhalte der Weiterbildung
Sales und Distribution- Grundlagen einer "Customer-Driven-Organisation"
- Aufbau der Distributionsorganisation
- Omni-, Cross und Multi Channel
- Distributionsgestaltung, -planung, -management und -controlling
- Kompetenz, Auswahl und Anreizsysteme im Sales Force Management