Wertversprechen und Zielgruppenanalyse im IT-Consulting
1. Einführung in die Marktanalyse
- Grundlagen der Marktanalyse
- PESTEL-Analyse
- Porter’s Five Forces
- Identifikation von Markttrends
2. Zielgruppen- und Wettbewerbsanalyse
- Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppenanalyse
- Erstellung von Personas
- Positionierung des Wertversprechens
3. Strategien und Umsetzung im IT-Consulting
- Business Process Model and Notation (BPMN)
- Sales Consulting und Sales Enablement
- Entwicklung einer Verkaufsstrategie
- Fallstudien und praktische Anwendung