Marktanalyse im IT-Vertrieb: Wettbewerbsstrategien und Wertversprechen
1. Einführung in die Marktanalyse
- Definition und Bedeutung der Marktanalyse
- Überblick über verschiedene Analysetools
- Zielsetzung und Zielgruppen der Marktanalyse
2. Wettbewerbsanalyse
- Methoden der Wettbewerbsanalyse
- Identifikation der Hauptwettbewerber
- Stärken-Schwächen-Analyse (SWOT)
3. Porter’s Five Forces
- Einführung in Porter's Five Forces
- Analyse der Branchenstrukturen
- Strategische Implikationen der Five Forces
4. PESTEL-Analyse
- Einführung in die PESTEL-Analyse
- Einschätzung politischer, wirtschaftlicher, sozialer, technischer, ökologischer und rechtlicher Faktoren
- Anwendung der PESTEL-Analyse zur Marktprognose
5. Business Intelligence
- Grundlagen der Business Intelligence
- Verwendung von BI-Tools zur Marktanalyse
- Visualisierung und Interpretation von Daten
6. Entwicklung und Kommunikation des Wertversprechens
- Definition von Value Proposition
- Komponenten eines effektiven Wertversprechens
- Messung und Anpassung des Wertversprechens
7. Customer Journeys
- Definition und Bedeutung von Customer Journeys
- Mapping von Customer Journeys
- Optimierung von Kundenerfahrungen
8. Entwicklung von Sales Pipelines
- Schritte zur Entwicklung einer Sales Pipeline
- Tools und Techniken für die Pipeline-Entwicklung
- Messung der Effizienz der Sales Pipeline
9. Vertragsverhandlungen
- Strategien für e Vertragsverhandlungen
- Verhandlungspsychologie
- Umgang mit Einwänden und Konflikten
10. Praktische Anwendungen der Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Fallstudien zur Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Gruppenprojekte zur Anwendung des Gelernten
- Präsentation der Ergebnisse
11. Integration und Zusammenführung von Ergebnissen
- Zusammenführung aller Analyseergebnisse
- Erstellung eines umfassenden Analyseberichts
- Strategische Empfehlungen für das Unternehmen
12. Abschlussprojekt und Präsentation
- Durchführung eines eigenen Marktanalyseprojektes
- Entwicklung und Präsentation einer Vertriebsstrategie
- Feedback und Evaluation des Projekts