IT mit Schwerpunkt auf Sales Methodik 1. Grundlagen der IT-Sales Methodik: Definition von IT-Sales und seinen Besonderheiten, Überblick über den Verkaufsprozess in der IT-Branche, Rolle des Vertriebs im IT-Ökosystem 2. Identifikation von Kundenbedürfnissen im IT-Sales: Techniken zur Bedarfsanalyse, Verwendung von Fragen zur Problemerkennung, Erstellung von Lösungsvorschlägen 3. Verkaufstechniken speziell für IT-Produkte: Präsentationstechniken für technische Produkte, Umgang mit technischen Einwänden, Abschlussstrategien für IT-Verkäufe 4. Technologiegestützte Verkaufsstrategien: Einsatz von CRM-Systemen, Automatisierung im Verkaufsprozess, Nutzung von Datenanalytik im Vertrieb 5. Kundenbeziehungen im IT-Sales pflegen: Strategien für langfristige Kundenbindung, Nachverfolgung und Follow-Up Techniken, Wertschöpfung durch Kundenservice 6. Erfolgsmessung im IT-Sales: Wichtige KPIs im IT-Vertrieb, Tools zur Performance-Analyse, Optimierung der Verkaufsstrategien 7. Praxisprojekt: IT-Sales Präsentation: Erstellung einer Verkaufspräsentation für ein IT-Produkt, Simulation von Verkaufsgesprächen, Feedback und Anpassungen der Präsentation 8. Zukunft des IT-Sales: Trends und Entwicklungen im IT-Vertrieb, Einfluss von KI und Automatisierung, Strategien zur Anpassung an den Wandel
- Art
- Weiterbildung
- Abschluss
- Zertifikat
- Lernform
- Hybrid
- Dauer
- 12 Monate
- Start
- nächster Start: 2026-06-21
Förderung
bis 100 %- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Grundsätzlich förderfähig – über die Bewilligung entscheidet allein die Agentur für Arbeit bzw. das Jobcenter (Ermessensleistung, § 81 SGB III). Passt die Förderung zu dir? Zum Förder-Check →
Bildungsgutschein: Quelle (Stand 2026-07)
Über den Kurs
IT mit Schwerpunkt auf Sales Methodik 1. Grundlagen der IT-Sales Methodik: Definition von IT-Sales und seinen Besonderheiten, Überblick über den Verkaufsprozess in der IT-Branche, Rolle des Vertriebs im IT-Ökosystem 2.
Lerninhalte
Häufige Fragen zu „IT-Sales Methodik“
Ist „IT-Sales Methodik“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Sales Methodik“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „IT-Sales Methodik“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Sales Methodik“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Sales Methodik“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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