Vertriebsschulung im agilen Projekt- und Anforderungsmanagement
1. Einführung in agile Methoden
- Grundbegriffe der Agilität
- Unterschiede zwischen agilen und klassischen Methoden
- Vorteile agiler Methoden im Vertrieb
2. Scrum im Vertrieb
- Scrum-Framework: Rollen, Ereignisse, Artefakte
- Anwendung von Scrum im Vertriebsteam
- Praktische Übungen zur Umsetzung von Scrum
3. Kanban für Vertriebsteams
- Einführung in Kanban und seine Prinzipien
- Kanban-Boards für Vertriebsprozesse
- Optimierung von Arbeitsabläufen mit Kanban
4. Change Management im Vertrieb
- Basiswissen Change Management
- Implementierung von Veränderungen in Vertriebsteams
- Strategien zur Akzeptanz von Veränderungen
5. Projekttage - Praktische Anwendung
- Praktische Umsetzung von Agile in realen Projekten
- Fallstudienanalyse zu agilem Vertrieb
- Feedback und Reflexion über die Projekttage
6. Agiles Vertriebstraining
- Vertriebstechniken im agilen Umfeld
- Sales Enablement-Strategien
- Werteversprechen erarbeiten und kommunizieren
7. Event Marketing und agile Ansätze
- Verbindung von Event Marketing und agilen Methoden
- Planung und Durchführung agiler Events
- Analyse und Optimierung von Event Marketing Strategien