Was dich im Kurs erwartet:
Du lernst die Grundlagen der Einwandbehandlung kennen und verstehst, warum sie im Vertrieb entscheidend ist
Du bekommst einen Überblick über typische Einwände und erkennst, welche im Vertrieb besonders häufig auftreten
Du lernst das LAER-Framework kennen und erfährst, wie du es in Gesprächen sicher anwendest (Listen, Acknowledge, Explore, Respond)
Du entwickelst eigene Gegenargumente und trainierst, wie du souverän auf Einwände reagierst
Das kannst du nach dem Kurs:
Du verstehst Einwandbehandlung im Vertrieb sicher und kannst ihre Bedeutung klar einordnen
Du erkennst typische Einwände sofort und gehst professionell damit um
Du wendest das LAER-Framework strukturiert und selbstbewusst in deinen Gesprächen an
Du entwickelst überzeugende Gegenargumente und reagierst schlagfertig auf Einwände
Du bist optimal vorbereitet, um Einwände souverän zu behandeln - mit klarer Struktur und sicherem Auftreten
Du kannst deine neuen Fähigkeiten direkt im Vertrieb einsetzen