Was dich im Kurs erwartet:
Die Rolle eines Account Executives im B2B-Vertrieb verstehen.
Gespräche mit interessierten Kontakten führen und Bedarf sauber erkennen.
Produktdemos und Präsentationen überzeugend aufbauen.
Einwände sicher behandeln und Verhandlungen professionell führen.
Abschlüsse vorbereiten und Verkaufschancen strukturiert weiterentwickeln.
Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und Geschäftschancen ausbauen.
Deine neuen Fähigkeiten nach dem Kurs - und warum du ihn auf keinen Fall verpassen solltest:
Du verstehst die Aufgaben eines Account Executives klar und kannst sie im Vertriebsalltag besser einordnen - du weißt, was in der Rolle wirklich wichtig ist.
Du führst Gespräche mit Interessenten sicherer und erkennst schneller, was sie brauchen - du kannst Bedarf strukturierter herausarbeiten.
Du präsentierst Lösungen verständlich und überzeugend - du bist besser vorbereitet für Demos, Meetings und die direkte Ansprache von Kunden.
Du gehst professioneller mit Einwänden um und verhandelst selbstbewusster - du kommst leichter von der ersten Anfrage zum Abschluss.
Du behältst Kunden und Verkaufschancen besser im Blick - du kannst Beziehungen pflegen, Deals steuern und deinen Verkaufsprozess strukturierter aufbauen.