In dieser Weiterbildung erwerben Sie umfassende Kenntnisse im Sales Management, ergänzt durch Qualifikationen in Marketing Management sowie Kosten- und Leistungsrechnung. Sie lernen, Vertriebsstrategien zu entwickeln, Vertriebsprozesse zu steuern und Kundenbeziehungen effektiv zu gestalten. Ein Schwerpunkt liegt auf der Analyse von Markt- und Wettbewerbsbedingungen, um fundierte Entscheidungen im Sales Management treffen zu können. Sie setzen sich mit den Grundlagen des Marketing Managements auseinander und erarbeiten Methoden zur Marktsegmentierung und Positionierung. Zudem lernen Sie, Marketingstrategien zu konzipieren und deren Umsetzung im Sales Management zu koordinieren. Im Bereich der Kosten- und Leistungsrechnung erwerben Sie die Fähigkeit, betriebswirtschaftliche Kennzahlen zu analysieren und für die Steuerung des Sales Managements zu nutzen. Die Weiterbildung kombiniert theoretische Inhalte mit praxisorientierten Übungen. Anhand von Fallstudien und Projekten wenden Sie die erlernten Konzepte des Sales Managements an und vertiefen Ihr Verständnis für die praktische Umsetzung. Nach Abschluss sind Sie in der Lage, im Sales Management strategische Entscheidungen zu treffen und Vertriebsaktivitäten effizient zu steuern. Die erworbenen Kompetenzen ermöglichen es Ihnen, in verschiedenen Branchen verantwortungsvolle Positionen im Sales Management zu übernehmen.

Vertriebsmanagement und Kundenbindung
  • Einführung in das Sales Management und dessen zentrale Aufgaben
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Anwendungen aus dem Sales Management in der Praxis
  • Vertriebssteuerung und -controlling
  • Vertriebsorganisation mit Fokus auf Sales Management
  • Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb
  • Einsatz von CRM-Systemen als Bestandteil des Sales Management

Marketing Management
  • Die wesentlichen Aspekte des Marketing in Verbindung mit Sales Management
  • Die Marketingziele
  • Marketingstrategien und deren Verknüpfung zum Sales Management
  • Customer Relationship Management (CRM)
  • Prozessablauf des Marketingmanagements unter Berücksichtigung von Sales Management
  • Marketingkonzeption und Strategien
  • Marketingorganisation sowie Controlling mit Bezug auf Sales Management

Kosten- und Leistungsrechnung
  • Einführung in die Kosten- und Leistungsrechnung im Kontext von Sales Management
  • Deckungsbeitragsrechnung
  • Kostenstellenrechnung unter Einfluss von Sales Management
  • Kostenträgerrechnung
  • Kostenartenrechnung in Bezug auf Sales Management
  • Prozesskostenrechnung
  • Kostenrechnung als Instrument im Sales Management

Finanzierung und Investition
  • Grundlagen der Unternehmensfinanzierung mit Schnittstellen zum Sales Management
  • Finanzierungsquellen und Kapitalbedarf
  • Finanzplanung und Liquiditätsmanagement für das Sales Management
  • Investitionsrechnung
  • Treffen von Finanzierungsentscheidungen im Kontext von Sales Management
  • Risikomanagement in der Finanzierung
  • Kapitalmarkt und Finanzinstrumente im Rahmen des Sales Management