In dieser Weiterbildung erarbeiten Sie sich fundierte Kenntnisse im Bereich des Vertriebsmarketings. Sie lernen, wie Sie Social Selling-Strategien entwickeln und anwenden, um Kundenbeziehungen über digitale Kanäle aufzubauen und zu pflegen. Zudem setzen Sie sich mit datengetriebenem Marketing auseinander, um Vertriebsentscheidungen auf Basis von Datenanalysen zu optimieren. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Suchmaschinenoptimierung (SEO), wodurch Sie die Sichtbarkeit von Vertriebsinhalten im Internet verbessern. Sie erwerben Fähigkeiten in der Nutzung von Social-Media-Plattformen für das Vertriebsmarketing und lernen, relevante Daten zu analysieren und für Marketingstrategien zu nutzen. Durch praxisorientierte Übungen und Fallstudien wenden Sie die erlernten Methoden direkt an. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Vertriebsmarketing-Maßnahmen effektiv zu planen und umzusetzen.

Social Selling und Kundenbindung
  • Kenntnisse im Bereich Vertriebsmarketing auf Social-Media-Plattformen und Zielgruppen
  • Social-Selling-Analyse und Erfolgsmessung
  • Content-Strategie mit Fokus auf Vertriebsmarketing für Social Selling
  • Kundenbindung und Relationship-Building
  • Anwendungen aus dem Vertriebsmarketing für Vertrauensaufbau und Authentizität
  • Verkaufstechniken für Social Media

Suchmaschinenoptimierung (SEO)
  • Einführung in SEO und Ziele von SEO mit Schwerpunkt Vertriebsmarketing
  • Erläuterung der wichtigsten KPIs im SEO-Bereich
  • Optimierung von Webseitenstruktur und Ladezeiten unter den Aspekten des Vertriebsmarketings
  • Keywordrecherche und Keywordeigenschaften
  • Onpage-Optimierungen mit Bezug zu Vertriebsmarketing
  • Offpage-Optimierungen

Data Driven Marketing und Kundenanalyse
  • Customer Centricity für People Based Marketing mit Fokus auf Vertriebsmarketing
  • Geräte- und kanalübergreifende Nutzerprofile
  • Digital Fingerprint, Nutzererkennung und -profile aus Sicht des Vertriebsmarketings
  • Entwicklung einer People-Based-Marketing-Architektur
  • Planung von People-Based-Marketing-Maßnahmen und Messen von Erfolg im Kontext Vertriebsmarketing
  • Datenbasierte Segmentierung und Zielgruppensegmentierung

Influencer Marketing
  • Auswahl und Identifikation von Influencern/Influencerinnen im Bereich Vertriebsmarketing
  • Erfolgsmessung und ROI im Influencer-Marketing
  • Strategien für Influencer-Marketing mit Vertriebsmarketing-Bezug
  • Beziehungsmanagement mit Influencern/Influencerinnen
  • Langfristige Influencer-Partnerschaften im Rahmen des Vertriebsmarketings
  • Krisenmanagement im Influencer-Marketing

Token Gated Commerce
  • Einführung in Token Gated Commerce mit Fokus auf Vertriebsmarketing
  • Erstellen und Verwalten von NFTs
  • Token-Gates für digitale Inhalte und deren Bedeutung im Vertriebsmarketing
  • Token-Gate-Plattformen und -Tools
  • Sicherheit und Risiken im Token-Gated Commerce aus Sicht des Vertriebsmarketings
  • Token-Gate-Marketingstrategien