In der Weiterbildung "Partnership Management Marketing" vertiefen Sie Ihre Kenntnisse im Bereich des Data-driven Marketings. Sie lernen, datenbasierte Strategien zu entwickeln und Partnerschaften im Marketingumfeld effektiv zu steuern. Ein Schwerpunkt liegt auf der Anwendung von Data-driven Marketing zur Optimierung von Kooperationen und Kampagnen. Sie erwerben Fähigkeiten, um Data-driven Marketing-Analysen durchzuführen und daraus fundierte Entscheidungen für das Partnership Management abzuleiten. Zudem lernen Sie, Data-driven Marketing-Tools einzusetzen, um den Erfolg von Partnerschaften zu messen und zu steigern. Die Integration von Data-driven Marketing in bestehende Marketingstrategien wird ebenfalls behandelt. Durch praxisorientierte Übungen wenden Sie Data-driven Marketing-Methoden direkt an und entwickeln eigene Konzepte für das Partnership Management. Fallstudien ermöglichen es Ihnen, Data-driven Marketing-Ansätze in realen Szenarien zu erproben. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Data-driven Marketing gezielt im Partnership Management einzusetzen und so den Erfolg Ihrer Marketingaktivitäten nachhaltig zu steigern.
- Kenntnisse im Bereich Data-driven Marketing zur Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
- Anwendungen aus dem Data-driven Marketing bei der Entwicklung einer Marketingstrategie
- Einsatz von CRM-Systemen im Vertrieb
- Fokus auf Data-driven Marketing bei der Planung von People-Based-Marketing-Maßnahmen, Messen und Ausbauen von Erfolg
- Entwicklung einer People-Based-Marketing-Strategie und "Happy Flow"-Prozesse
- Grundlagen der Datensammlung und Datenauswertung im Kontext von Data-driven Marketing
- Datenbasierte Segmentierung und Zielgruppensegmentierung
- Fachwissen zu Data-driven Marketing für die Entwicklung einer First-Party-Data-Strategie
- Einordnung von Marketing-Technologien
Kundenmanagement und Vertriebspartnerschaften
- Strategien aus dem Data-driven Marketing im Key Account Management und in der Kundenbetreuung
- Vertriebspartnerschaften und Kooperationen
- Kundenbindung und -loyalität mit Fokus auf Data-driven Marketing im Vertrieb
- Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams
- Vertriebskommunikation und Verkaufsgespräche unter Anwendung von Data-driven Marketing
- Unterstützung der Personaleinsatzplanung und Arbeitszeitregelungen
- Führung und Auswertung von Personalstatistiken
Influencer-Marketing und Social Selling
- Auswahl und Identifikation von Influencern/Influencerinnen mit Methoden des Data-driven Marketing
- Beziehungsmanagement mit Influencern/Influencerinnen
- Langfristige Influencer-Partnerschaften durch Ansätze aus dem Data-driven Marketing
- Influencer-Marketing-Trends und Best Practices
- Erfolgsmessung und ROI im Influencer-Marketing anhand von Data-driven Marketing
- Social Selling und Online-Marketing im Vertrieb
Operatives Management und Rechtliches
- Verkauf und Marketing mit Schwerpunkt auf Data-driven Marketing
- Prozess von der Bestellung bis zur Lieferung
- Rechtssichere Bearbeitung von Kundenaufträgen unter Berücksichtigung von Data-driven Marketing
- Ermittlung des Material- und Dienstleistungsbedarfs
- Planung, Beschaffung und Verwaltung des Büromaterialbedarfs mit Bezug zu Data-driven Marketing
- Rechtssystem und Justizwesen
- Ablage und gesetzliche Aufbewahrungsfristen
Analyse und Controlling
- Analyse von Kennzahlen im Kontext des Data-driven Marketing
- Kaufmännisches Rechnen
- Vor- und Nachkalkulation mit Methoden aus dem Data-driven Marketing
- Nutzerdaten, Systeme und Orchestrierung
- Multichannel-Vertriebsstrategien unter Einsatz von Data-driven Marketing