Nach Abschluss der Weiterbildung verfügen Sie über Kenntnisse in Unternehmensorganisation und -führung sowie im Business Development. Sie können Vertriebsstrategien entwickeln und Projekte im Bereich Vertriebsmanagement eigenständig bearbeiten. Zudem sind Sie in der Lage, Verkaufstechniken gezielt anzuwenden und KI-gestützte Managementlösungen zu integrieren. Ihre Fähigkeiten zur Remote-Arbeit mit KI ermöglichen Ihnen, in verschiedenen Bereichen des Business Developments und Vertriebs tätig zu werden, einschließlich Projektmanagement und technologiebasierter Vertriebsoptimierung.
- Strategische Analysen durchführen
- Strategieentwicklung, -planung, -umsetzung und -kontrolle
- Strukturbezogene Unternehmensführung
- Gesamtorganisation aufbauen und umsetzen
- Existenzgründung: Entwicklung einer Geschäftsidee, Finden der passenden Mitgründer*innen und geeigneten Lieferanten, Erstellung des Businessplans
- Finanzierung: Bootstrapping, Kredite, Fördermittel, Investoren/Investorinnen, alternative Finanzierungsmöglichkeiten
- Rechtliche Aspekte: Rechtsformen, Standortwahl, obligatorische Behördengänge
Vertriebsmanagement und -strategien
- Einführung in das Vertriebsmanagement
- Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
- Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen
- Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb
- Vertriebssteuerung und -controlling
- Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams
Kundenkommunikation und Verkaufspsychologie
- Identifikation und Analyse von Kundenbedürfnissen
- Kommunikationstechniken im Verkauf
- Einwandbehandlung und -überwindung
- Abschlusstechniken und Verkaufsabschluss
- Aufbau einer Vertrauensbeziehung zum Kunden
- Präsentation von Produkten und Dienstleistungen
Innovationen in KI und Technologie
- Aktuelle Anwendungen und Trends in der KI
- Strategische Bedeutung von KI für Unternehmen
- Entwicklung einer KI-Strategie
- Implementierung von KI-Projekten
- Auswahl und Bewertung von KI-Technologien
- Datenethik und Datenschutz
Remote Work und Arbeitsgestaltung
- Einführung in Remote Work und New Work
- Anwendungen von KI im Arbeitsalltag
- Automatisierung von Aufgaben mit KI-Tools
- Kommunikation und Kollaboration im Remote-Team
- Integration von KI in bestehende Arbeitsprozesse
- Zukunftsperspektiven von Remote Work und KI im Arbeitsalltag
Unternehmensaufbau und Risikomanagement
- Unternehmensleitung, Bereichsleitung
- Aufbauorganisation
- Aufbau und Organisation: Marketing, Vertrieb, Unternehmensrisiken und -krisen
- Rechtliche Aspekte: Versicherungen, Steuern, vorbereitende Buchhaltung
- Kommunikation und Stakeholder-Management