In dieser Weiterbildung erwerben Sie umfassende Kenntnisse im Bereich des Vertriebsmanagements. Sie lernen, Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen effektiv zu gestalten. Zudem werden Sie in die Lage versetzt, kaufmännisches Wissen anzuwenden, um betriebswirtschaftliche Prozesse im Verkauf zu verstehen und zu steuern. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Finanzbuchhaltung, sodass Sie nach dem Kurs in der Lage sind, finanzielle Transaktionen im Verkauf korrekt zu verbuchen und zu analysieren. Die methodisch-didaktische Umsetzung erfolgt durch eine Kombination aus theoretischen Einheiten und praxisorientierten Übungen. Anhand von Fallstudien und Projekten wenden Sie das erlernte Wissen direkt im Kontext des Verkaufs an. Dies ermöglicht es Ihnen, die theoretischen Konzepte des Verkaufsmanagements in realen Verkaufssituationen zu erproben und zu vertiefen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Verkaufsprozesse effizient zu gestalten und kaufmännische sowie finanzielle Aspekte im Verkauf professionell zu managen. Dies befähigt Sie, verantwortungsvolle Positionen im Vertriebsmanagement zu übernehmen und den Verkaufserfolg Ihres Unternehmens nachhaltig zu steigern.

Vertriebsmanagement und Kundenbindung
  • Grundlagen mit Fokus auf Verkauf im Vertriebsmanagement
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Vertriebssteuerung und -controlling mit Anwendungen aus dem Verkauf
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen
  • Customer Relationship Management (CRM) im Kontext von Verkauf

Marketing Management
  • Die wesentlichen Aspekte des Marketing mit Bezug auf Verkauf
  • Marketingstrategien
  • Prozessablauf des Marketingmanagements unter besonderer Berücksichtigung von Verkauf
  • Produktpolitik und -entscheidungen
  • Preisstrategien und Preisfestlegung mit Kenntnissen im Bereich Verkauf

Finanzbuchhaltung
  • Basiswissen Buchführung, insbesondere mit Anwendungen für Verkauf
  • Aufgaben und Grundsätze ordnungsgemäßer Buchführung
  • Buchen und Abschließen des Gewinn- und Verlustkontos mit Fokus auf Verkauf
  • Kontorahmen und Kontenplan
  • Externes und internes Rechnungswesen unter Einbeziehung des Verkaufs

Kaufmännisches Wissen
  • Definition von Belegen und verschiedene Belegarten mit Bezug zum Verkauf
  • Aufzeichnung und Aufbewahrungspflichten von Belegen
  • Auftragsabwicklung, Begleitdokumente und Rechnungen mit Fokus auf Verkauf
  • Einholung, Prüfung und Vergleich von Angeboten
  • Kennzahlen aus dem Bereich Verkauf

Projektmanagement Grundlagen
  • Einführung in das Projektmanagement unter Beachtung von Verkauf
  • Projektarten
  • Aufgaben eines Projektleiters mit Kenntnissen im Verkauf
  • Traditionelles Projektmanagement
  • Projekt-Planung mit Anwendungen aus dem Verkauf