In dieser Weiterbildung erwerben Sie umfassende Kenntnisse im Bereich des Vertriebsmarketings. Sie lernen, wie Sie Social Selling effektiv einsetzen, um Kundenbeziehungen über soziale Netzwerke aufzubauen und zu pflegen. Zudem werden Sie in die Lage versetzt, durch gezieltes Content Marketing relevante Inhalte zu erstellen, die Ihre Vertriebsmarketing-Strategien unterstützen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Community Management, sodass Sie nach dem Kurs Online-Communities betreuen und moderieren können. Sie entwickeln Fähigkeiten, um Vertriebsmarketing-Kampagnen zu planen und umzusetzen. Dabei lernen Sie, wie Sie durch Social Selling potenzielle Kunden identifizieren und ansprechen. Im Bereich Content Marketing werden Sie befähigt, Inhalte zu erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind und somit Ihre Vertriebsmarketing-Ziele unterstützen. Zudem erwerben Sie Kompetenzen im Community Management, um den Dialog mit Ihrer Online-Community zu fördern und zu steuern. Die Weiterbildung kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Übungen. Durch Fallstudien und Projektarbeiten wenden Sie die erlernten Vertriebsmarketing-Strategien direkt an. Im Bereich Social Selling analysieren Sie reale Szenarien, um effektive Ansätze zu entwickeln. Beim Content Marketing erstellen Sie eigene Inhalte und erhalten Feedback zur Optimierung. Im Community Management simulieren Sie den Umgang mit verschiedenen Situationen innerhalb einer Online-Community. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Vertriebsmarketing-Strategien eigenständig zu entwickeln und umzusetzen. Sie können Social Selling gezielt einsetzen, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Durch effektives Content Marketing steigern Sie die Sichtbarkeit und Attraktivität Ihrer Angebote. Zudem sind Sie befähigt, Online-Communities professionell zu managen und den Austausch mit Kunden zu fördern.

Social Selling und Kundenbindung
  • Social-Media-Plattformen und Zielgruppen mit Fokus auf Vertriebsmarketing
  • Social-Selling-Analyse und Erfolgsmessung
  • Kundenbindung und Relationship-Building im Kontext von Vertriebsmarketing
  • Verkaufstechniken für Social Media
  • Ansätze zum Trustaufbau und Authentizität im Vertriebsmarketing
  • Customer Experience

Community Management
  • Grundlagen von Communitys im Bereich Vertriebsmarketing
  • Kommunikation in der Community
  • Start und Mitgliedergewinnung mit Vertriebsmarketing-Strategien
  • Kriesenmanagement und Subcommunitys
  • Leiten und Führen von Dialogen im Vertriebsmarketing-Kontext
  • Communitypflege: die vier Phasen, Routineaufgaben, Community-Engagement und Mitgliederbindung

Content Marketing
  • Einführung in das Content Marketing mit Bezug auf Vertriebsmarketing
  • Content-Strategie für Social Selling
  • Analyse des Marktes und der Zielgruppen im Vertriebsmarketing
  • Content Audit und Storytelling
  • Content-Planung und Content-Formate für Vertriebsmarketing-Inhalte
  • Redaktionsplanung, Workflows und Prozesse
  • Content-Produktion mit Schwerpunkten aus dem Vertriebsmarketing
  • Websiteoptimierung und Content-Distribution

Suchmaschinenoptimierung (SEO)
  • Einführung in SEO und Ziele von SEO für Vertriebsmarketing
  • Erläuterung der wichtigsten KPIs im SEO-Bereich
  • Optimierung von Webseitenstruktur und Ladezeiten im Vertriebsmarketing
  • Keywordrecherche und Keywordeigenschaften
  • Onpage-Optimierungen im Hinblick auf Vertriebsmarketing
  • Offpage-Optimierungen
  • Tracking und Monitoring im Bereich Vertriebsmarketing