Vertrieb Next Level mit Methode, Psychologie und KI
VDI-Haus Stuttgart GmbH · Stuttgart
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Das Problem, das die meisten nicht aussprechen: Ihr Produkt ist gut. Ihr Preis ist fair. Trotzdem verlieren Sie den Auftrag. Weil die Entscheidung längst gefallen war - bevor Ihr Angebot auf dem Tisch lag.
Lerninhalte
<p>Das Problem, das die meisten nicht aussprechen:<br/>Ihr Produkt ist gut. Ihr Preis ist fair. Trotzdem verlieren Sie den Auftrag.<br/>Weil die Entscheidung längst gefallen war - bevor Ihr Angebot auf dem Tisch lag. Professionelle Einkäufer bestätigen in Verhandlungen nur, was sie intern längst beschlossen haben. Wer nicht früh genug im Beschaffungsprozess sitzt, ist Lieferant Nr. 2 - und schreibt trotzdem ein Angebot. <br/>Dazu kommt: Fast alle Verkäufer klingen gleich. Gleiche Rhetorik, gleiche Argumente - der Kunde kann Anbieter A kaum von Anbieter B unterscheiden und entscheidet nach dem Preis. Und der eigentliche Killer: Im Verkäufsgespräch entstehen beim Kunden unausgesprochene NEINs - Zweifel, offene Fragen, Unsicherheiten, die nie aufgelöst werden. Diese stillen NEINs blockieren am Ende die Kaufentscheidung - nicht weil Ihr Angebot schlecht ist, sondern weil der übliche Verkaufsprozess keine "JAs" zulässt. <br/>Jeder Baustein wird mit einem KI-Use-Case (Vorbereitung, Stakeholder-Analyse, Angebotslogik) plus psychologischem Wirkprinzip (u.a. Bestätigungsfehler, Ankern, kognitive Leichtigkeit) verknüpft. <br/>Seminarinhalt auf einen Blick<br/>• Einkäuferpsychologie: Kaufentscheidungen verstehen und früh beeinflussen <br/>• Customer Journey steuern: Den Beschaffungsprozess im eigenen Sinne führen <br/>• Sicher zum Abschluss: Den Kunden durch seine eigenen Teilentscheidungen führen <br/>• So werden Sie einzigartig: Durch Strategie, Taktik und persönliche Unverwechselbarkeit aus der Masse heraustreten <br/>• Verhandlungsführung gegen mächtige Einkäufer: Machtgefälle ausgleichen, Ergebnis sichern <br/>• Rhetorische Eleganz mit System: Zweifel säen, Energie umlenken, Abschluss gestalten <br/>• Jedes Modul wird ergänzt durch wissenschaftlich belegte Psychologie und konkrete KI-Anwendungen im Vertriebsalltag (Verständnis und Nutzen)</p>
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Häufige Fragen zu „Vertrieb Next Level mit Methode, Psychologie und KI“
Ist „Vertrieb Next Level mit Methode, Psychologie und KI“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Vertrieb Next Level mit Methode, Psychologie und KI“?
Die Weiterbildung dauert ca. 1 Woche.
Was kostet „Vertrieb Next Level mit Methode, Psychologie und KI“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Vertrieb Next Level mit Methode, Psychologie und KI“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Vertrieb Next Level mit Methode, Psychologie und KI“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Präsenz.
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