Im B2B-Marketing ist der Weg vom Werbekontakt zum Abschluss oft lang und komplex. Die Steuerung bezahlter Maßnahmen setzt ein belastbares Verständnis von ROI und Zuordnung voraus.
!Kursinhalt
!1. Besonderheiten des B2B-Funnels
*lange Entscheidungswege
*mehrere Beteiligte
*Rolle von Vertrieb und Service
!2. Aufbau eines ROI-Modells
*Zieldefinition und Bezugsgrößen
*Zuordnung von Kontakten zu Abschlüssen
*Umgang mit Unsicherheit
!3. Steuerung der Kampagnen
*Budget- und Kanalentscheidungen
*Priorisierung von Zielgruppen
*Anpassung über den Funnel hinweg
!4. Zusammenarbeit mit Vertrieb
*gemeinsame Definition relevanter Leads
*Abstimmung der Übergabe
*geteilte Verantwortung für Ergebnisse
!Berufliche Relevanz
*ROI-Denken im B2B verhindert einen reinen Fokus auf Klickzahlen
*strukturierte Steuerung macht bezahlte Aktivitäten belastbar
*enge Abstimmung mit dem Vertrieb ist zentraler Erfolgsfaktor