Revenue Manager:innen steuern Preis, Auslastung und Ertrag datenbasiert. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen in Umsatztreiberanalyse, Preis- und Kapazitätssteuerung und Forecasting mit Tools wie Excel und gängigen BI-Systemen. Eine integrierte Karrierewoche ergänzt die fachlichen Inhalte um Bewerbungsstrategien und Interview-Training durch Karrierecoaches. Die Inhalte sind arbeitsmarktnah und direkt umsetzbar.
Grundlagen und fachlicher Kontext- Einordnung des Pipeline-Managements in die operative Unternehmenssteuerung
- Darstellung der verschiedenen Phasen innerhalb eines strukturierten Verkaufsprozesses
- Bedeutung der Datenqualität für die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
- Verfahren zur Qualifizierung von potenziellen Geschäftsvorgängen nach festen Kriterien
- Anwendung von Bewertungssystemen zur Bestimmung von Abschlusswahrscheinlichkeiten
- Techniken zur regelmäßigen Bereinigung und Aktualisierung von Datensätzen
- Einsatz von Systemen zur Visualisierung des Fortschritts innerhalb der Pipeline
- Steuerung der Verweildauer von Projekten in den einzelnen Prozessstadien
- Koordination der Informationsflüsse zwischen den kundennahen Abteilungen
- Untersuchung von Konversionsraten zur Identifikation von Prozesshindernissen
- Erstellung von datenbasierten Prognosen zur künftigen Umsatzentwicklung
- Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz im vertrieblichen Gesamtablauf
- Bewerbungsstrategie (Anschreiben, Lebenslauf, Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche)
- Interviewführung (Face 2 Face & Digital)
Die Inhalte decken die Anforderungen der Tätigkeit als Revenue Manager:in ab. Teilnehmende analysieren Umsatztreiber, steuern Preis- und Kapazitätsentscheidungen und erstellen Forecasts und erstellen Auswertungen zur Ertragsentwicklung. Die Weiterbildung richtet sich an Fachkräfte mit kaufmännischer Vorerfahrung und Berufsrückkehrer:innen.