Zielsetzung des Kurses
Der Kurs Amazon Marketplace Vertriebsstrategien behandelt die Entwicklung und Steuerung von Absatzkonzepten auf dem Amazon-Marktplatz im Bereich E-Commerce und Online-Vertrieb. Im Mittelpunkt stehen Produktlistings, Angebotsgestaltung, Preis- und Lagersteuerung sowie Kampagnenmanagement innerhalb des Amazon-Ökosystems. Ergänzend werden Kennzahleninterpretation, Prozessabläufe und rechtliche Rahmenbedingungen einbezogen. Ziel ist die strukturierte Herleitung und Anwendung von Verfahren zur Planung, Umsetzung und Überwachung marktplatzbezogener Vertriebsaktivitäten.
Inhalte
Einführung in Marktplatzmechaniken von Amazon mit Fokus auf Angebotsstrukturen, Buy-Box-Faktoren, Seller- und Vendor-Modelle sowie Katalog- und Kategorielogik; Einordnung der relevanten Richtlinien
Ausarbeitung von Produktinhalten durch Titel-, Bullet- und Beschreibungserstellung, A+ Content, Bildanforderungen und Keyword-Research inklusive Backend-Keywords und Kategorisierung
Preis- und Bestandssteuerung mit Betrachtung von Repricing-Methoden, Versandmodellen (FBM, FBA), Lieferkettenparametern, Lagerbestandsplanung und Umgang mit saisonalen Schwankungen
Werbung und Sichtbarkeit durch Einrichtung und Steuerung von Sponsored Products, Brands und Display, Kampagnenstrukturierung, Budget- und Gebotsmanagement sowie Suchbegriffsauswertung
Berichtswesen und Performanceanalyse mithilfe von Amazon-Reportings, KPI-Definition (u. a. Conversion-Rate, CTR, ACOS/ROAS), Auswertung von Testvarianten und Ableitung von Handlungsschritten
Compliance, Service- und Prozessmanagement mit Betrachtung von Richtlinien zu Produktsicherheit, Marken- und Bildrechten, Rezensionen/Feedback, Retourenabwicklung und operativen Standards
Lernziele
- Analysieren von Marktplatzmechaniken und Identifizieren der Faktoren, die die Buy-Box und die Sichtbarkeit beeinflussen
- Erstellen von suchbegriffsbasierten Produktlistings inklusive Titel, Bullet Points, Beschreibungen und A+ Content
- Durchführen von Keyword-Recherchen und Integrieren von Suchbegriffen in Frontend- und Backend-Felder
- Anwenden von Preis- und Lagersteuerungsverfahren einschließlich Repricing, Versandmodellen und Bestandsplanung
- Implementieren von Kampagnen in Amazon Ads sowie Strukturieren von Anzeigengruppen, Budgets und Geboten
- Bewerten von Leistungskennzahlen mittels Amazon-Reports und Ableiten von Maßnahmen zur Anpassung von Angeboten und Kampagnen
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie E-Commerce-Manager mit Schwerpunkt Marktplatzvertrieb und Sortimentssteuerung auf Amazon. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Marketplace-Manager mit Verantwortung für Listings, Pricing, Werbung und Kennzahlenauswertung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Online-Performance-Analyst im Bereich Marktplatz-KPIs und Reporting. Ebenso anwendbar sind die Inhalte für Account- oder Vendor-Manager mit Fokus auf Katalogpflege, Compliance und Angebotskoordination.
Zusammenfassung
Der Kurs Amazon Marketplace Vertriebsstrategien behandelt Konzeption, Umsetzung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten auf dem Amazon-Marktplatz, einschließlich Listing-Gestaltung, Preis- und Bestandssteuerung, Werbung und Reporting. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Verfahren zur Analyse von Kennzahlen sowie zur regelkonformen Prozessgestaltung vermittelt. Die vermittelten Themen finden Anwendung in Tätigkeitsfeldern wie E-Commerce-Management, Marketplace-Management, Performance-Analyse und Vendor-/Account-Management.