Zielsetzung des Kurses
Das Amazon Marketplace Seller Verkaufstraining behandelt Verkaufsprozesse und operative Abläufe auf dem Amazon-Marktplatz. Im Fokus stehen Produktlistings, Angebotsverwaltung, Preisgestaltung, Lager- und Versandabwicklung sowie die Nutzung interner Werbeformate. Der Kurs ist dem Fachgebiet E-Commerce und Online-Marktplatz-Management zuzuordnen. Ziel ist die Vermittlung von Vorgehensweisen zur strukturierten Einrichtung, Pflege und Steuerung eines Verkäuferkontos auf Amazon.
Inhalte
Grundlagen des Verkäuferkontos auf Amazon, Richtlinien und Compliance-Anforderungen, Katalogstruktur, Markenregistrierung und Angebotszuordnung
Erstellung und Pflege von Produktdetailseiten inklusive Titel, Bullet Points, Beschreibungen, Bildanforderungen, Variantenlogik und A+ Content
Preisfindung und Angebotssteuerung mit Buy-Box-Faktoren, Lagerbestandspflege, Versandarten (FBM/FBA), Rücksendeprozesse und Leistungskennzahlen
Werbeanzeigen innerhalb von Amazon (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display), Kampagnenanlage, Budgetierung, Keyword- und Platzierungssteuerung
Analyse von Kennzahlen im Seller Central, Berichte zu Traffic, Conversion, Suchbegriffen und Lagerumschlag, Ableitung operativer Maßnahmen
Rechtliche und organisatorische Rahmenbedingungen wie Steuern, Produktkonformität, Sicherheitsanforderungen, Produkthaftung und Dokumentationspflichten
Lernziele
- Analysieren von Listing-Qualitätsfaktoren anhand vorgegebener Amazon-Richtlinien
- Erstellen von Produktdetailseiten mit Titeln, Bullet Points, Bildern und A+ Modulen
- Durchführen von Preis- und Bestandsanpassungen zur Stabilisierung der Angebotsverfügbarkeit
- Implementieren von Kampagnen für Sponsored Products, inklusive Keyword-Set und Budget
- Bewerten von Seller-Central-Berichten zu Traffic, Conversion und Lagerumschlag
- Integrieren von Versandprozessen über FBA oder FBM unter Berücksichtigung von Retourenabläufen
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie E-Commerce-Manager mit Schwerpunkt Marktplätze, mit Verantwortung für Sortimentspflege und Leistungskennzahlen.
Typische Tätigkeitsfelder umfassen Marketplace-Seller-Management in Handel und Markenunternehmen, inklusive Listing-Erstellung und Kampagnensteuerung.
Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Online-Vertrieb im Amazon-Umfeld, etwa in Rollen als Key-Account für Marktplätze oder Performance-Marketing mit Fokus auf Amazon Ads.
Zusammenfassung
Der Kurs Amazon Marketplace Seller Verkaufstraining behandelt die Einrichtung, Pflege und Steuerung von Verkäuferkonten sowie Produktlistings, Werbeanzeigen und Kennzahlen auf dem Amazon-Marktplatz. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Verfahren zur Angebotsverwaltung, Versandabwicklung und Auswertung von Marktplatzdaten vermittelt. Die Themen stehen in Bezug zu Tätigkeiten im E-Commerce- und Marketplace-Management.