Zielsetzung des Kurses
Der Kurs Amazon Launch und Grow Performance Management behandelt die Planung, Steuerung und Auswertung von Produktstarts und Wachstumsphasen auf dem Marktplatz Amazon. Im Fokus stehen Vorgehensweisen zur Markteinführung, zur Skalierung laufender Angebote sowie zum Performance Management von Listings, Kampagnen und Kennzahlen. Die Inhalte sind dem Fachgebiet E-Commerce-Management mit Schwerpunkt Marktplatzbetrieb zuzuordnen. Ziel ist die Vermittlung eines methodischen Rahmens für die operative Umsetzung und die kontinuierliche Leistungskontrolle.
Inhalte
Einführung in den Marktplatzbetrieb umfasst Angebotsmodelle (Seller/Vendor), Kategorien, Gebührenstrukturen und operative Abläufe von der Produktanlage bis zur Verfügbarkeit, inklusive Rollen von Content, Preis und Logistik in der Startphase.
Launch-Planung und Listing-Management umfasst Keyword- und Wettbewerbsrecherche, Strukturierung von Produktdaten, Variantenbildung, Titel, Bullet Points, Beschreibungen und A+ Content sowie Bild- und Videorichtlinien.
Grow-Phase und Nachfrageaufbau umfasst Maßnahmen zur Sichtbarkeit, Budgetallokation zwischen organischen und bezahlten Platzierungen, Deal- und Coupon-Nutzung, Bewertungsmanagement sowie Lagerbestandssteuerung.
Advertising und Kampagnensteuerung umfasst Sponsored Products, Brands und Display, Kampagnenstrukturen, Gebotslogiken, Placements, Suchbegriffe und Negatives sowie Abgrenzung von Automatik- und manuellen Kampagnen.
Performance Management und Reporting umfasst KPI-Definition (u. a. CTR, CVR, TACOS, RoAS, Buy Box, Lagerreichweite), Aufbau von Dashboards, Testplanung (A/B) und Ableitung operativer Maßnahmen aus Kennzahlen.
Risikosteuerung und Compliance umfasst Richtlinienkonformität, Marken- und Rechtethemen, Produkt- und Inhaltsfreigaben, Preisbindungstatbestände, Qualitätsprüfung der Angebote sowie Maßnahmen bei Account- oder Listing-Einschränkungen.
Lernziele
- Analyse von Markt-, Keyword- und Wettbewerbsdaten zur Vorbereitung eines Amazon-Produktlaunches
- Erstellung strukturierter Listings inklusive Titel, Bullet Points, Beschreibungen, A+ Content sowie Bild- und Videokomponenten
- Durchführung von Sponsored-Kampagnen mit Definition von Kampagnenstrukturen, Geboten, Match-Types und Negatives
- Implementierung eines KPI-gestützten Monitorings mit Dashboards für CTR, CVR, RoAS, TACOS, Buy Box und Lagerreichweite
- Bewertung von Maßnahmen in Launch- und Wachstumsphasen anhand von Tests, Reporting und Ableitungen für Content, Preis und Budget
- Einsetzen von Prozessen zur Sicherung von Richtlinienkonformität, Markenintegrität und Stabilität des Account-Setups
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie E-Commerce-Management mit Schwerpunkt Marktplatzbetrieb, insbesondere für Produktportfolio- und Sortimentssteuerung auf Amazon. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Performance Marketing auf Marktplätzen mit Fokus auf Sponsored Ads, Kampagnensteuerung und Budgetverwaltung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Marketplace Manager, Amazon Account Manager oder Listing- und Content-Management im Umfeld von Produktdatenpflege und Markteinführung.
Zusammenfassung
Der Kurs Amazon Launch und Grow Performance Management behandelt die Planung und Steuerung von Produktstarts sowie Wachstumsphasen auf Amazon inklusive Listing-Aufbau, Advertising und Kennzahlensteuerung. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Vorgehensweisen für die operative Umsetzung, das Reporting und die Compliance im Marktplatzkontext vermittelt. Die vermittelten Themen stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern wie Marketplace Management, Amazon Account Management und Performance Marketing.