Diese Weiterbildung vermittelt dir praxisnahes Wissen im Themenfeld Preispsychologie. Du lernst, typische Aufgaben sicher einzuordnen, passende Methoden und Werkzeuge anzuwenden und Ergebnisse nachvollziehbar aufzubereiten. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Anwendungen aus den Bereichen E-Commerce und Markt- und Werbepsychologie, die dich in deiner Rolle als Shop-Manager:in oder in vergleichbaren beruflichen Aufgaben unterstützen.
Kognitive Verzerrungen und ihre Rolle bei Kaufentscheidungen
- Anchoring-Effekte und Preisvergleich durch kognitive Referenzpunkte
- Decoy-Effekt und die Steuerung von Produktwahrnehmung
- Verlustaversion und ihre Wirkung auf Rabattgestaltung
Preisdarstellung und visuelle Preisgestaltung im Shop
- Wirkung von Schriftgröße, Farbe und Platzierung auf Preiswahrnehmung
- Charm Pricing und psychologische Preisschwellen
- Vergleichsdarstellungen: Streichpreise, Ersparnis-Labels und Bundle-Präsentation
Preisstrategien und Sortimentsstruktur
- Good-Better-Best-Modelle zur Steuerung des Kaufverhaltens
- Premiumisierung durch Sortimentspositionierung
- Psychologische Aspekte von Versandkosten und Schwellenwerten
Testing und Wirkungsmessung preispsychologischer Maßnahmen
- Aufbau von A/B-Tests für Preisdarstellungen
- Interpretation von Conversion Rate und Average Order Value
- Ethische Grenzen beim Einsatz psychologischer Preismechanismen
Diese Weiterbildung unterstützt dich dabei, typische Aufgaben im Themenfeld Preispsychologie sicherer und effizienter zu bewältigen. Du verbindest fachliches Wissen mit praxisnahen Methoden und Werkzeugen aus den Bereichen E-Commerce und Markt- und Werbepsychologie. So stärkst du deine Handlungssicherheit für deine Rolle als Shop-Manager:in und kannst die Inhalte direkt in deinem Berufsalltag anwenden.