Lead mit Schwerpunkt auf Nurturing Automation 1. Einführung in Lead-Nurturing Automation: Definition und Bedeutung von Lead-Nurturing, Überblick über den Automatisierungsprozess, Zielgruppenanalyse und Segmentierung 2. Tools und Technologien für die Automatisierung: Einführung in gängige Automatisierungstools, Integration von CRM-Systemen, Einsatz von Marketing-Automation-Plattformen 3. Gestaltung von Nurturing-Kampagnen: Erstellung von Buyer Personas, Entwicklung von zielgerichteten Inhalten, Planung von Multi-Channel-Kampagnen 4. Datenanalyse und Performance-Tracking: Wichtige KPIs für Lead-Nurturing, Methods zur Erfolgsmessung, Optimierung von Kampagnen durch Analytics 5. Integration von Lead-Nurturing mit Vertrieb: Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, Lead-Scoring und Qualifizierung, Feedback-Schleifen zur Optimierung 6. Erweiterte Strategien für Lead-Nurturing: Personalisierung von Inhalten, Automatisierung von Follow-ups, Verwendung von KI in Nurturing-Prozessen 7. Praxisprojekt: Nurturing-Kampagne erstellen: Entwicklung und Präsentation einer eigenen Kampagne, Umsetzung von Feedback in der Kampagne, Evaluierung des Projekts durch Peer-Review 8. Reflexion und Ausblick auf Lead-Nurturing: Lessons Learned aus dem Projekt, Zukünftige Trends im Lead-Nurturing, Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung