Category Manager 1. Einführung in das Category Management: Definition und Bedeutung des Category Managements, Rollen und Verantwortlichkeiten eines Category Managers, Marktanalyse und Segmentierungstechniken 2. Strategische Planung im Category Management: Zielsetzung und KPI-Entwicklung für Kategorien, Wettbewerbsanalyse und Marktpositionierung, Entwicklung einer Category-Strategie 3. Lieferantenmanagement und Verhandlungen: Auswahl und Bewertung von Lieferanten, Verhandlungstechniken für bessere Konditionen, Aufbau langfristiger Beziehungen zu Lieferanten 4. Produktportfolio-Management: Analyse und Optimierung des Produktportfolios, Einführung neuer Produkte in die Kategorie, Aussortierung von Produkten und Bestandsmanagement 5. Marketingstrategien für Kategorien: Entwicklung von Marketingplänen für Kategorien, Cross-Selling und Up-Selling Strategien, Kundenansprache und Kommunikationsstrategien 6. Erfolgsmessung im Category Management: Wichtige KPIs und Metriken zur Erfolgsmessung, Methoden zur Analyse von Verkaufsdaten, Optimierung der Kategorie-Performance 7. Praxisprojekt im Category Management: Entwicklung eines Category Management Plans, Präsentation der Ergebnisse vor der Gruppe, Feedback und Verbesserungsvorschläge von Experten 8. Reflexion und Zukunft des Category Managements: Lessons Learned aus dem Kurs, Trends und zukünftige Entwicklungen im Category Management, Planung der persönlichen Weiterentwicklung