Abschlussprojekt zur Entwicklung einer Sales-Pipeline und umfassenden Marktanalyse
1. Einführung in Sales Pipelines
- Definition und Bedeutung der Sales Pipeline
- Phasen der Sales Pipeline
- Best Practices für den Aufbau
2. Marktanalyse
- Identifikation von Zielmärkten
- Wettbewerbsanalyse
- Trends und Marktentwicklungen
3. Projektplanung und Roadmapping
- Projektziele definieren
- Roadmap erstellen
- Ressourcenplanung
4. Design Thinking im Vertrieb
- Grundlagen des Design Thinking
- Anwendung auf Verkaufsprozesse
- Prototyping und Testing
5. Consultative Selling
- Techniken des Consultative Selling
- Bedarfsermittlung bei Kunden
- Verkaufsstrategien anpassen
6. Rollen im IT-Vertrieb
- Aufgaben eines IT-Sales Managers
- Rolle des Solutions Architects
- Zusammenarbeit im Team
7. Prozessgestaltung im Vertrieb
- Vertriebliche Prozesse gestalten
- Optimierung von Arbeitsabläufen
- Automatisierungsmöglichkeiten
8. Sales Automation
- Einführung in Sales Automation Tools
- CRM-Integrationen
- Effizienzsteigerung durch Automatisierung
9. Abschlusspräsentation
- Vorbereitung auf die Präsentation
- Tipps für eine e Präsentation
- Feedback und Verbesserung
10. Abschlussprojekt
- Entwicklung einer eigenen Sales Pipeline
- Umsetzung der Marktanalyse
- Praktische Anwendung des Gelernten