Wettbewerbsanalyse und Verkaufspsychologie im Vertriebsteam
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Optimierung des Vertriebsteams durch Wettbewerbsanalyse und Verkaufspsychologie 1.
Lerninhalte
<p>Optimierung des Vertriebsteams durch Wettbewerbsanalyse und Verkaufspsychologie</p><p>1. Einführung in die Wettbewerbsanalyse<br/> - Wichtigkeit der Wettbewerbsanalyse<br/> - Methoden der Wettbewerbsanalyse<br/> - Marktpotenzial identifizieren<br/> - Praxisübung: Wettbewerbsanalyse durchführen</p><p>2. Grundlagen der Verkaufspsychologie<br/> - Psychologische Prinzipien im Verkauf<br/> - Käuferverhalten verstehen<br/> - Vertrauen aufbauen und erhalten<br/> - Psychologische Techniken im Verkauf anwenden</p><p>3. Sales Consulting Strategien<br/> - Beratungsansatz im Vertrieb<br/> - Stakeholder Management<br/> - Bedarfsermittlung und Lösungspräsentation<br/> - Fallstudien zu en Sales Consultings</p><p>4. Effizienzsteigerung im Vertriebsteam<br/> - Prozessanalyse im Vertrieb<br/> - Effiziente Team-Dynamik fördern<br/> - Tools zur Effizienzsteigerung<br/> - Praxisworkshop zur Effizienzsteigerung</p><p>5. Vertraulichkeitsvereinbarungen verstehen und umsetzen<br/> - Einführung in Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDA)<br/> - Rechtliche Grundlagen und Bedeutung<br/> - Nachhaltiger Umgang mit Vertraulichkeit im Vertrieb<br/> - Praxisfall: Erstellung einer NDA</p><p>6. Change Management im Vertriebsteam<br/> - Einführung in Change Management<br/> - Änderungen im Vertrieb initiieren und managen<br/> - Kommunikation während des Wandels<br/> - Erfolgsfaktoren für Change Management</p><p>7. Team-Dynamik optimieren<br/> - Teamentwicklung und -strukturen<br/> - Rollen im Vertriebsteam<br/> - Konfliktlösung und Zusammenarbeit<br/> - Teambuilding-Übungen</p><p>8. Sales Metrics und KPIs<br/> - Bedeutung von Sales Metrics<br/> - Entwicklung von KPIs für Vertriebsteams<br/> - Messung von Verkaufserfolgen<br/> - Dashboard-Tools für Sales Metrics</p><p>9. Marktanalyse und Strategieentwicklung<br/> - Marktforschung und -analyse<br/> - Strategien zur Marktdurchdringung<br/> - Wettbewerbsstrategien<br/> - Entwicklung einer Vertriebsstrategie</p><p>10. Abschlussprojekt und Präsentation<br/> - Eigenes Projekt im Bereich Wettbewerbsanalyse oder Verkaufspsychologie<br/> - Präsentation der Ergebnisse vor einem Prüfungskomitee<br/> - Feedback und Retrospektive</p>
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Häufige Fragen zu „Wettbewerbsanalyse und Verkaufspsychologie im Vertriebsteam“
Ist „Wettbewerbsanalyse und Verkaufspsychologie im Vertriebsteam“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Wettbewerbsanalyse und Verkaufspsychologie im Vertriebsteam“?
Die Weiterbildung dauert 10 Monate.
Was kostet „Wettbewerbsanalyse und Verkaufspsychologie im Vertriebsteam“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Wettbewerbsanalyse und Verkaufspsychologie im Vertriebsteam“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Wettbewerbsanalyse und Verkaufspsychologie im Vertriebsteam“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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