Vertriebstraining: Verkaufstechniken und Psychologie im B2B
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Verkaufstechniken und Psychologie für effektives Vertriebstraining im B2B 1. Einführung in die Verkaufspsychologie - Grundlagen der Verkaufspsychologie - Verhalten von Käufern verstehen - Psycho-Logik im Vertrieb - Die Rolle der Emotionen im Verkaufsprozess 2.…
Lerninhalte
<p>Verkaufstechniken und Psychologie für effektives Vertriebstraining im B2B</p><p>1. Einführung in die Verkaufspsychologie<br/> - Grundlagen der Verkaufspsychologie<br/> - Verhalten von Käufern verstehen<br/> - Psycho-Logik im Vertrieb<br/> - Die Rolle der Emotionen im Verkaufsprozess</p><p>2. Social Selling Strategien<br/> - Definition und Bedeutung von Social Selling<br/> - Plattformen für Social Selling nutzen<br/> - Content-Strategien für Social Media<br/> - Networking und Beziehungsaufbau</p><p>3. Solution Selling<br/> - Kundenbedürfnisse identifizieren<br/> - Lösungen anpassen und präsentieren<br/> - Vorteile von Solution Selling im B2B<br/> - Praktische Übungen im Lösungspitch</p><p>4. Sales Triggers und NLP im Vertrieb<br/> - Identifikation von Sales Triggers<br/> - Einführung in Neurolinguistisches Programmieren (NLP)<br/> - NLP-Techniken zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen<br/> - Praktische Anwendungen von NLP im Verkauf</p><p>5. Pitch-Training und Verhandlungstechniken<br/> - Effektive Pitch-Techniken<br/> - Verhandlungsvorbereitung und -führung<br/> - Einwände behandeln und Lösungen finden<br/> - Rollenspiele zur Verhandlungssimulation</p><p>6. Change Management im Vertrieb<br/> - Veränderungsprozesse verstehen und steuern<br/> - Strategien für es Change Management<br/> - Rolle des Vertriebs in Veränderungsprozessen<br/> - Fallstudien und Best Practices</p><p>7. Gestaltung von Customer Journeys<br/> - Einführung in das Konzept der Customer Journey<br/> - Touchpoints identifizieren und optimieren<br/> - Kundenerfahrungen gestalten<br/> - Anpassung von Vertriebsstrategien an Customer Journeys</p>
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Häufige Fragen zu „Vertriebstraining: Verkaufstechniken und Psychologie im B2B“
Ist „Vertriebstraining: Verkaufstechniken und Psychologie im B2B“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Vertriebstraining: Verkaufstechniken und Psychologie im B2B“?
Die Weiterbildung dauert 14 Monate.
Was kostet „Vertriebstraining: Verkaufstechniken und Psychologie im B2B“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Vertriebstraining: Verkaufstechniken und Psychologie im B2B“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Vertriebstraining: Verkaufstechniken und Psychologie im B2B“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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