Vertriebstraining: Verkaufspsychologie und Verhandlungstaktiken
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Verkaufstraining zur Verkaufspsychologie und Verhandlungstaktiken 1. Einführung in die Verkaufspsychologie - Grundlagen der Verkaufspsychologie - Emotionale Kaufentscheidungen - Die Rolle von Vertrauen und Glaubwürdigkeit - Methoden zur Kundenbeeinflussung 2.
Lerninhalte
<p>Verkaufstraining zur Verkaufspsychologie und Verhandlungstaktiken</p><p>1. Einführung in die Verkaufspsychologie<br/> - Grundlagen der Verkaufspsychologie<br/> - Emotionale Kaufentscheidungen<br/> - Die Rolle von Vertrauen und Glaubwürdigkeit<br/> - Methoden zur Kundenbeeinflussung</p><p>2. Sales Rhetorik und Kommunikation<br/> - Grundlagen der Rhetorik<br/> - Storytelling im Verkauf<br/> - Einwandbehandlung<br/> - Verkaufsgespräche und aktives Zuhören</p><p>3. Change Management im Vertrieb<br/> - Verstehen von Veränderungsprozessen<br/> - Resistenz gegen Veränderungen überwinden<br/> - Kommunikationsstrategien während des Wandels<br/> - Beispiele er Implementierungen</p><p>4. Consultative Selling Techniken<br/> - Bedürfnisse analysieren und verstehen<br/> - Fragemethoden im Consultative Selling<br/> - Erstellung von maßgeschneiderten Lösungen<br/> - Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen</p><p>5. Verhandlungstaktiken und Strategien<br/> - Verhandlungsvorbereitung und -strategie<br/> - Nutzen-Argumentation<br/> - Techniken zur Konfliktlösung<br/> - Schaffung eines Win-Win-Szenarios</p><p>6. Social Selling und Netzwerken<br/> - Einsatz sozialer Medien im Vertrieb<br/> - Aufbau und Pflege von Beziehungen<br/> - Leadgenerierung durch Networking<br/> - Erfolgspsychologie im Social Selling</p><p>7. Abschluss und Reflexion der Verkaufsstrategien<br/> - Überprüfung der erlernten Konzepte<br/> - Entwicklung individueller Verkaufsstrategien<br/> - Praxisprojekte zur Umsetzung<br/> - Feedback-Runden und Abschluss</p>
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Häufige Fragen zu „Vertriebstraining: Verkaufspsychologie und Verhandlungstaktiken“
Ist „Vertriebstraining: Verkaufspsychologie und Verhandlungstaktiken“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Vertriebstraining: Verkaufspsychologie und Verhandlungstaktiken“?
Die Weiterbildung dauert 7 Monate.
Was kostet „Vertriebstraining: Verkaufspsychologie und Verhandlungstaktiken“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Vertriebstraining: Verkaufspsychologie und Verhandlungstaktiken“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Vertriebstraining: Verkaufspsychologie und Verhandlungstaktiken“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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