Vertriebstraining: Psychologische Aspekte und Verkaufstechniken
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Psychologische Aspekte und Techniken im Vertriebstraining 1. Einführung in die Verkaufspsychologie - Grundlagen der Verkaufspsychologie - Verhaltensmuster von Käufern - Emotionen im Verkaufsprozess - Einfluss von Sprache und Körpersprache 2.
Lerninhalte
<p>Psychologische Aspekte und Techniken im Vertriebstraining</p><p>1. Einführung in die Verkaufspsychologie<br/> - Grundlagen der Verkaufspsychologie<br/> - Verhaltensmuster von Käufern<br/> - Emotionen im Verkaufsprozess<br/> - Einfluss von Sprache und Körpersprache</p><p>2. Neuro-Linguistische Programmierung (NLP) im Vertrieb<br/> - Grundlagen des NLP<br/> - Anwendung von NLP-Techniken im Verkauf<br/> - Rapport aufbauen und nutzen<br/> - Verkaufsgespräche mit NLP optimieren</p><p>3. Consultative Selling - Beratungsansatz im Vertrieb<br/> - Prinzipien des Consultative Selling<br/> - Bedarfsermittlung und Lösungsentwicklung<br/> - Kundengesprächstraining<br/> - Fallstudien</p><p>4. Sales Automation und Technologie<br/> - Einsatz von CRM-Systemen<br/> - Automatisierung von Verkaufsprozessen<br/> - Tools für Sales Automation<br/> - Datengestützte Entscheidungen im Vertrieb</p><p>5. Social Selling als Strategie<br/> - Einführung in Social Selling<br/> - Plattformen und Netzwerke<br/> - Persönliche Markenbildung<br/> - Best Practices für Social Selling</p><p>6. Value-Based Selling<br/> - Was ist Value-Based Selling?<br/> - Ermitteln von Kundenwerten<br/> - Anpassung des Verkaufsansatzes<br/> - Argumentation und Verhandlungstechniken</p><p>7. Lead Scraping und Leadmanagement<br/> - Methoden des Lead Scraping<br/> - Qualifizierung von Leads<br/> - Automatisierung des Leadmanagements<br/> - Conversion-Optimierung</p><p>8. Interaktive Präsentationen im Verkauf<br/> - Gestaltung interaktiver Präsentationen<br/> - Storytelling im Vertrieb<br/> - Technologien und Tools<br/> - Präsentationsübungen</p><p>9. Sales Funnels und Customer Journey<br/> - Aufbau eines Sales Funnels<br/> - Phasen der Customer Journey<br/> - Lead-Nurturing-Strategien<br/> - Analyse und Optimierung des Funnels</p><p>10. Abschluss und Evaluierung<br/> - Erfolgsbewertung des Trainings<br/> - Implementierung von Techniken im Alltag<br/> - Erstellen eines persönlichen Aktionsplans<br/> - Feedback und Evaluierung</p>
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Häufige Fragen zu „Vertriebstraining: Psychologische Aspekte und Verkaufstechniken“
Ist „Vertriebstraining: Psychologische Aspekte und Verkaufstechniken“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Vertriebstraining: Psychologische Aspekte und Verkaufstechniken“?
Die Weiterbildung dauert 20 Monate.
Was kostet „Vertriebstraining: Psychologische Aspekte und Verkaufstechniken“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Vertriebstraining: Psychologische Aspekte und Verkaufstechniken“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Vertriebstraining: Psychologische Aspekte und Verkaufstechniken“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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