Entwicklung von Vertriebsstrategien mit agilem Ansatz
1. Einführung in Agile Methoden
- Was sind agile Methoden?
- Vorteile und Herausforderungen agiler Ansätze
- Überblick über Scrum und Kanban
2. Scrum im Vertrieb
- Rollen und Verantwortlichkeiten im Scrum-Team
- Scrum-Zeremonien: Planning, Daily, Review, Retrospektive
- Implementierung von Scrum im Vertrieb
3. Kanban im Vertrieb
- Grundlagen von Kanban
- Visualisierung von Arbeitsabläufen
- WIP-Limits und deren Bedeutung im Vertrieb
4. Projektplanung und Roadmapping
- Festlegung von Zielen und KPIs
- Erstellung eines effektiven Roadmaps
- Integrierte Projektplanung im Vertrieb
5. Zielgruppenanalyse und Sales Enablement
- Identifikation und Analyse von Zielgruppen
- Strategien zur Verkaufsförderung und Sales Enablement
- Ressourcen zur Unterstützung des Vertriebsteams
6. Change Management im Vertrieb
- Einführung in Change Management
- Techniken zur en Implementierung von Veränderungen
- Umgang mit Widerständen im Vertrieb
7. Vertriebstraining und Sales Rhetorik
- Methoden des Vertriebstrainings
- Verkaufstechniken und -strategien
- Einsatz von Rhetorik im Verkaufsgespräch
8. Praktische Übungen und Fallstudien
- Analyse realer Vertriebsszenarien
- Festlegung von Maßnahmen und Strategien
- Reflexion der gelernten Methoden
9. Abschlussprojekt
- Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie
- Präsentation der Ergebnisse vor der Gruppe
- Feedback und Evaluation des Projekts