Vertriebsschulung: Verkaufsverhandlungen im IT-Umfeld meistern
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Verkaufsverhandlungen im IT-Umfeld führen 1. Einführung in Verkaufsverhandlungen - Grundlagen der Verkaufsverhandlungen - Verhandlungsstrategien im IT-Umfeld - Die Rolle von BATNA und WATNA 2.
Lerninhalte
<p>Verkaufsverhandlungen im IT-Umfeld führen</p><p>1. Einführung in Verkaufsverhandlungen<br/> - Grundlagen der Verkaufsverhandlungen<br/> - Verhandlungsstrategien im IT-Umfeld<br/> - Die Rolle von BATNA und WATNA</p><p>2. Vertriebsrhetorik und Kommunikation<br/> - Verkaufspsychologie verstehen<br/> - Rhetorische Techniken für den Vertrieb<br/> - Kundenkommunikation</p><p>3. ZOPA: Die Zone des möglichen Alternativen<br/> - Definition und Anwendung von ZOPA<br/> - Verhandlungsszenarien im IT-Vertrieb<br/> - Praxisfälle und Rollenspiele</p><p>4. Value-Based Selling<br/> - Was ist Value-Based Selling?<br/> - Bestimmung des Kundenwerts<br/> - Integrative Verkaufsstrategien im IT-Bereich</p><p>5. Sales Enablement<br/> - Definition und Bedeutung von Sales Enablement<br/> - Ressourcen und Tools zur Unterstützung des Vertriebs<br/> - Implementierung im Unternehmen</p><p>6. Der Sales Funnel im Detail<br/> - Aufbau und Struktur des Sales Funnels<br/> - Leads und Opportunities identifizieren<br/> - Optimierung des Verkaufsprozesses</p><p>7. Solution Selling im IT-Vertrieb<br/> - Grundlagen des Solution Selling<br/> - Bedarfsermittlung bei Kunden<br/> - Verkauf komplexer IT-Lösungen</p><p>8. Angebotsmanagement und Verhandlungstechniken<br/> - Effektives Erstellen von Angeboten<br/> - Verhandlungstechniken für Angebote<br/> - Fallstudien er Angebotserstellung</p><p>9. Vertriebstraining und Coaching<br/> - Methoden des Vertriebstrainings<br/> - Coaching-Techniken für Vertriebsteams<br/> - Messung des Trainingserfolgs</p><p>10. Praxisfälle aus dem IT-Vertrieb<br/> - Analyse er und gescheiterter Verkaufsverhandlungen<br/> - Stakeholder-Management<br/> - Best Practices im IT-Vertrieb</p><p>11. Abschluss und Ausblick<br/> - Zusammenfassung der Lerninhalte<br/> - Ausblick auf die Trends im IT-Vertrieb<br/> - Abschlusspräsentation der Teilnehmer</p>
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Häufige Fragen zu „Vertriebsschulung: Verkaufsverhandlungen im IT-Umfeld meistern“
Ist „Vertriebsschulung: Verkaufsverhandlungen im IT-Umfeld meistern“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Vertriebsschulung: Verkaufsverhandlungen im IT-Umfeld meistern“?
Die Aufstiegsfortbildung dauert 24 Monate.
Was kostet „Vertriebsschulung: Verkaufsverhandlungen im IT-Umfeld meistern“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Vertriebsschulung: Verkaufsverhandlungen im IT-Umfeld meistern“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Vertriebsschulung: Verkaufsverhandlungen im IT-Umfeld meistern“ statt?
Die Aufstiegsfortbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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