Erfolgsfaktoren im technischen Vertrieb - Eine umfassende Vertriebsschulung
1. Einführung in den technischen Vertrieb
- Überblick über den technischen Vertrieb
- Technischer Vertrieb: Definition und Bedeutung
- Ziele und Anforderungen im technischen Vertrieb
- Kundentermine meistern
2. Vertriebskommunikation und Sales Rhetorik
- Grundlagen der Sales Rhetorik
- Effektive Kommunikation im Vertrieb
- Pitch-Training
- Verkaufsverhandlungen führen
3. Werteversprechen und Kundenanalyse
- Entwicklung einer Value Proposition
- Identifikation von Zielgruppen
- Individuelle Bedarfsanalyse
4. Sales Automation und Prozessoptimierung
- Einführung in die Sales Automation
- Business Process Model and Notation (BPMN)
- No-Code-Tools im Verkaufsprozess
5. Territory Ownership und strategische Planung
- Territory Ownership im Vertrieb
- Marktanalyse und strategische Planung
- Einsatz von CRM-Systemen zur Optimierung