Effektive Verkaufsverhandlungen für Vertriebsprofis
1. Verkaufsverhandlungen verstehen und anwenden
- Einführung in Verkaufsverhandlungen
- Vertriebstraining: Techniken und Strategien
- Value-Based Selling: Kundenwert erkennen und kommunizieren
- Consultative Selling: Bedarfsanalyse und Lösungsfindung
- BATNA und ZOPA: Strategien zur Verhandlungsführung
2. Verhandlungskompetenzen und Sales Psychology
- Verhandlungskompetenzen: Techniken und Methoden
- Sales Psychology: Psychologische Aspekte im Vertrieb
- Sales Coaching: Entwicklung von Verkaufskompetenzen
- Sales Enablement: Unterstützung des Vertriebsteams