Vertriebsrhetorik und Verhandlungsführung: Strategien für den IT-Vertrieb
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Vertriebsrhetorik und Verhandlungsführung im IT-Vertrieb 1. Einführung in die Vertriebsrhetorik - Grundlagen der Vertriebsrhetorik - Kommunikationsstile im Vertrieb - Psychologie des Verkaufs - Rhetorische Techniken zur Verkaufsförderung 2.
Lerninhalte
<p>Vertriebsrhetorik und Verhandlungsführung im IT-Vertrieb</p><p>1. Einführung in die Vertriebsrhetorik<br/> - Grundlagen der Vertriebsrhetorik<br/> - Kommunikationsstile im Vertrieb<br/> - Psychologie des Verkaufs<br/> - Rhetorische Techniken zur Verkaufsförderung</p><p>2. Verkaufsverhandlungen im IT-Vertrieb<br/> - Strategien für e Verkaufsverhandlungen<br/> - Methoden zur Verhandlungsführung<br/> - Effektive Argumentationstechniken<br/> - Rollenspiele zur Übung von Verhandlungssituationen</p><p>3. BATNA, WATNA und ZOPA verstehen<br/> - Bedeutung und Anwendung von BATNA und WATNA<br/> - ZOPA definieren und nutzen<br/> - Analysetools zur Verhandlungsposition<br/> - Erarbeitung individueller Verhandlungsstrategien</p><p>4. Value-Based Selling<br/> - Was ist Value-Based Selling?<br/> - Identifikation und Kommunizieren von Wert<br/> - Kundenbedürfnisse analysieren<br/> - Preisgestaltung und Wertargumentation</p><p>5. Sales Triggers erkennen und nutzen<br/> - Definition von Sales Triggers<br/> - Wie Sales Triggers den Verkaufsprozess beeinflussen<br/> - Tools zur Identifikation von Sales Triggers<br/> - Praktische Anwendung dieser Erkenntnisse</p><p>6. Beratungskompetenz im IT-Vertrieb<br/> - Die Rolle des Beraters im Verkaufsprozess<br/> - Techniken zur Bedürfnisanalyse<br/> - Empathie und aktives Zuhören<br/> - Effektives Problemlösen im Vertrieb</p><p>7. Verhandlungsführung in digitalen Kanälen<br/> - Grundlagen der Online-Vertriebskommunikation<br/> - Vertragsverhandlungen über digitale Medien<br/> - Tools für Online-Verhandlungen<br/> - Vertrauensaufbau und Beziehungspflege online</p><p>8. Praktische Anwendung der Vertriebsstrategien<br/> - Während eines Verkaufsprozesses anwenden<br/> - Entwicklung individueller Verkaufsskripte<br/> - Simulieren von Verkaufsgesprächen<br/> - Feedbackrunden zur Verbesserung der Taktiken</p><p>9. Abschluss und Reflexion<br/> - Zusammenfassung der erlernten Inhalte<br/> - Reflexion der eigenen Verkaufsstrategien<br/> - Erstellung eines persönlichen Aktionsplans<br/> - Zukünftige Trends im IT-Vertrieb</p>
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Häufige Fragen zu „Vertriebsrhetorik und Verhandlungsführung: Strategien für den IT-Vertrieb“
Ist „Vertriebsrhetorik und Verhandlungsführung: Strategien für den IT-Vertrieb“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Vertriebsrhetorik und Verhandlungsführung: Strategien für den IT-Vertrieb“?
Die Weiterbildung dauert 9 Monate.
Was kostet „Vertriebsrhetorik und Verhandlungsführung: Strategien für den IT-Vertrieb“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Vertriebsrhetorik und Verhandlungsführung: Strategien für den IT-Vertrieb“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Vertriebsrhetorik und Verhandlungsführung: Strategien für den IT-Vertrieb“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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