Vertriebspsychologie: Effiziente Kundenansprache entwickeln
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Effiziente Kundenansprache durch Vertriebspsychologie entwickeln 1. Einführung in die Vertriebspsychologie - Grundlagen der Verkaufspsychologie - Die Psychologie der Kundenansprache - Relevanz von emotionsbasierten Entscheidungen 2.
Lerninhalte
<p>Effiziente Kundenansprache durch Vertriebspsychologie entwickeln</p><p>1. Einführung in die Vertriebspsychologie<br/> - Grundlagen der Verkaufspsychologie<br/> - Die Psychologie der Kundenansprache<br/> - Relevanz von emotionsbasierten Entscheidungen</p><p>2. Neuro-Linguistische Programmierung (NLP) im Vertrieb<br/> - Grundlagen der NLP-Techniken<br/> - NLP-Methoden zur Verbesserung der Kundenkommunikation<br/> - Anwendung von NLP zur Kundengewinnung</p><p>3. Entwicklung von Vertriebskräftestrategien<br/> - Analyse von Vertriebsteams<br/> - Strategische Planung im Vertrieb<br/> - Erfolgsfaktoren für Vertriebskräfte</p><p>4. Verhandlungsführung im Vertrieb<br/> - Techniken der Verhandlungsführung<br/> - Psychologische Strategien für Verhandlungen<br/> - Fallstudien er Verhandlungen</p><p>5. Consultative Selling<br/> - Beratender Verkaufsansatz<br/> - Kundenerwartungen verstehen<br/> - Bedarfsanalyse im Verkaufsprozess</p><p>6. Sales Triggers und Persuasion Techniques<br/> - Erkennung von Kaufanreizen<br/> - Techniken der Überzeugung<br/> - Psychologie der Kaufentscheidungen</p><p>7. Customer Journeys gestalten<br/> - Definition und Analyse der Customer Journey<br/> - Berührungspunkte identifizieren und gestalten<br/> - Optimierung der Customer Experience</p><p>8. Kundenbindung und -pflege<br/> - Strategien zur Kundenbindung<br/> - Wichtigkeit der Kundenpflege<br/> - Tools zur Pflege der Kundenbeziehung</p><p>9. Psychologie im Verkaufsprozess<br/> - Einfluss von Emotionen auf Kaufverhalten<br/> - Einsatz von Storytelling im Vertrieb<br/> - Verständnis für menschliches Verhalten im Verkauf</p><p>10. Praktische Anwendung und Rollenspiele<br/> - Rollenspiele zur Anwendung der erlernten Techniken<br/> - Feedback und Reflexion der Vertriebsansätze<br/> - Simulation echter Verkaufsgespräche</p><p>11. Evaluierung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategien<br/> - Methoden zur Analyse von Vertriebsergebnissen<br/> - Anpassung von Strategien basierend auf Feedback<br/> - Kontinuierliches Lernen und Verbesserung im Vertrieb</p>
Bewertungen (0)
Häufige Fragen zu „Vertriebspsychologie: Effiziente Kundenansprache entwickeln“
Ist „Vertriebspsychologie: Effiziente Kundenansprache entwickeln“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Vertriebspsychologie: Effiziente Kundenansprache entwickeln“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „Vertriebspsychologie: Effiziente Kundenansprache entwickeln“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Vertriebspsychologie: Effiziente Kundenansprache entwickeln“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Vertriebspsychologie: Effiziente Kundenansprache entwickeln“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
Weitere Kurse von Forward Education GmbH
AI Consultant: Schnittstellenmanagement & REST-APIs
Forward Education GmbH · München · 6 Monate
AI Product Manager - Vertiefung in Chatbot-Entwicklung und API-Integration
Forward Education GmbH · München · 12 Monate