Vertriebsleitung: Führungskompetenzen und Change Management

Führungskompetenzen im Vertrieb: Change Management und OKRs

1. Einführung in Leadership im Vertrieb
- Definition von Leadership im Vertrieb
- Die Rolle der Vertriebsleitung
- Führungsstile im Vertrieb

2. Führungskompetenzen entwickeln
- Selbstreflexion und persönliche Entwicklung
- Kommunikationsfähigkeiten verbessern
- Motivation und Teamentwicklung

3. Change Management im Vertrieb
- Grundlagen des Change Managements
- Veränderungsbereitschaft im Vertrieb fördern
- Umgang mit Widerständen

4. OKRs im Vertrieb
- Einführung in OKRs (Objectives and Key Results)
- OKRs formulieren und umsetzen
- Messung von Erfolgen durch OKRs

5. Zielvereinbarungen und Performance Management
- Zielsetzungsprozesse im Vertrieb
- Leistungsbewertung und Feedback geben
- Entwicklung von KPIs

6. Teamführung im Vertrieb
- Teamdynamik im Vertrieb verstehen
- Konfliktmanagement und Mediation
- Teamentwicklung und Hackathons

7. Vertriebstraining für das Team
- Methoden und Techniken im Vertriebstraining
- Coaching-Ansätze für Vertriebsmitarbeiter
- Feedbackkultur im Vertrieb etablieren

8. Change Management im Vertrieb umsetzen
- Strategien zur Implementierung von Veränderungen
- Kommunikationsstrategien bei Veränderungen
- Evaluation des Change Managements

9. Agile Methoden im Vertrieb
- Einführung in agile Methoden (Scrum, Kanban)
- Nutzung agiler Praktiken im Vertrieb
- Agilität und Anpassungsfähigkeit fördern

10. Prozessmanagement im Vertrieb
- Vertriebsprozesse analysieren und optimieren
- Prozessdokumentation und -management
- Tools zur Prozessoptimierung

11. Abschlussprojekt: Vielseitige Anwendung der erlernten Module
- Praktische Anwendung der Leadership- und Change Management-Konzepte
- Entwicklung eines indiviudellen Strategieplans
- Präsentation der Ergebnisse