Vertriebsleiter, KPI-Dashboards und die Grundlagen von Forecasting-Methoden
1. Einführung in Verkaufsprognosen
- Grundlagen von Verkaufsprognosen
- Wichtige Kennzahlen und KPIs
- Rollen von Daten in der Forecasting-Methodik
2. Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse
- Marktanalyse-Methoden
- Wettbewerbsanalyse für Vertriebsprognosen
- Zielgruppen-Identifikation und Marktsegmentierung
3. KPI-Dashboards für den Vertrieb
- Gestaltung von KPI-Dashboards
- Zentrale KPIs im Vertrieb
- Datenvisualisierung für bessere Entscheidungen
4. Agile Methoden im Vertrieb
- Einführung in agile Ansätze im Vertrieb
- Anpassungsfähigkeit durch agile Methoden
- Rollenspiele und Übungen zur Anwendung
5. Forecasting-Methoden im Detail
- Qualitative vs. quantitative Forecasting-Methoden
- Aktuelle Trends in der Verkaufsprognose
- Fallstudien er Forecasting-Implementierungen
6. Data-Driven Decision Making
- Datenanalyse für Vertriebsentscheidungen
- Verwendung von Business Intelligence Tools
- Interpretation und Anwendung von Daten
7. Praktische Umsetzung von Forecasting
- Erarbeitung einer eigenen Forecasting-Strategie
- Übungen zur praktischen Anwendung
- Feedback und Lernschleifen im Team
8. Abschlussprojekt und Präsentation
- Entwicklung eines eigenen Forecasting-Tools
- Präsentation der Ergebnisse
- Feedback und Analyse der Projekte