Vertriebsleiter und agile Methoden mit Schwerpunkt auf der Einführung in Sales-Forecasting
1. Agile Methoden und Führungsprinzipien
- Einführung in agile Methoden wie Scrum und Kanban
- Leadership und Change Management
- OKRs (Objectives and Key Results) zur Zielverwirklichung
2. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management (CRM)
- Umgang mit CRM-Systemen für effektiven Vertrieb
- Vertriebsstrategien und CRM-Automatisierungen
3. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Einsatz von Design Thinking zur Prozessoptimierung
- Erstellung von Effizienzanalysen
4. Sales Automation
- Einführung in CRM-Automatisierungen
- Nutzung von No Code Tools im Sales-Prozess
- Optimierung von Vertriebsergebnissen durch Automation
5. Vertriebstechniken
- Grundlagen der Vertriebsmethodik
- Verhandlungstechniken und Verkaufspsychologie
- Kundengewinnung und -bindung
6. Wettbewerbsanalyse und Marktprognosen
- Markt- und Wettbewerbsanalyse für strategische Entscheidungen
- Zielgruppe und Werteversprechen ermitteln
- Einführung in Sales-Forecasting-Methoden
7. Abschlussprojekt
- Präsentation eines Sales-Forecasting-Projekts
- Erstellung einer Vertriebsstrategie basierend auf gesammelten Daten
- Reflexion und Feedback zur Umsetzung