Verkaufsverhandlungen: BATNA, ZOPA und Verhandlungstechniken
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Verhandlungstechniken: BATNA und ZOPA für e Verkaufsverhandlungen 1. Einführung in Verkaufsverhandlungen - Überblick über das Thema Verkaufsverhandlungen - Bedeutung von BATNA und ZOPA - Einführung in die wichtigsten Verhandlungstechniken 2.
Lerninhalte
<p>Verhandlungstechniken: BATNA und ZOPA für e Verkaufsverhandlungen</p><p>1. Einführung in Verkaufsverhandlungen<br/> - Überblick über das Thema Verkaufsverhandlungen<br/> - Bedeutung von BATNA und ZOPA<br/> - Einführung in die wichtigsten Verhandlungstechniken</p><p>2. Grundlagen von BATNA und ZOPA<br/> - Definition und Bedeutung von BATNA<br/> - Identifizierung der ZOPA<br/> - Praktische Übungen zur Anwendung von BATNA und ZOPA</p><p>3. Verhandlungstechniken im Vertrieb<br/> - Strategien zur effektiven Verhandlung<br/> - Einfluss von Körpersprache und Rhetorik<br/> - Role-Playing: Verhandlungsszenarien</p><p>4. Change Management im Vertrieb<br/> - Wesen des Change Managements<br/> - Einführung von Veränderungen in den Verkaufsprozess<br/> - Best Practices für den Umgang mit Widerständen</p><p>5. Vertriebsrhetorik<br/> - Techniken der Überzeugungskraft<br/> - Analyse von Rhetorik in en Verkaufsverhandlungen<br/> - Praktische Anwendung rhetorischer Mittel im Vertrieb</p><p>6. Strategische Vertriebsansätze<br/> - Einführung in Solution Selling<br/> - Was ist Consultative Selling?<br/> - Mit Sales Triggers Kundenerwartungen übertreffen</p><p>7. Wertbasiertes Verkaufen<br/> - Definition und Bedeutung des Value-Based Selling<br/> - Ermittlung und Kommunikation von Kundenwert<br/> - Praktische Übungen zur Wertevermittlung</p><p>8. Angebotsmanagement<br/> - Erstellung effektiver Angebote<br/> - Verhandlung über Angebote im Verkaufskontext<br/> - Simulation von Angebotserstellungen</p><p>9. Kundenanalyse und Zielgruppendefinition<br/> - Identifizierung von Zielgruppen<br/> - Wettbewerbs- und Bedarfsanalyse<br/> - Fallstudien zur Zielgruppenanalyse</p><p>10. Abschluss der Weiterbildung<br/> - Präsentation der Ergebnisse aus den Modulen<br/> - Feedback-Runde und Retrospektive<br/> - Zertifikatsübergabe</p>
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Häufige Fragen zu „Verkaufsverhandlungen: BATNA, ZOPA und Verhandlungstechniken“
Ist „Verkaufsverhandlungen: BATNA, ZOPA und Verhandlungstechniken“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Verkaufsverhandlungen: BATNA, ZOPA und Verhandlungstechniken“?
Die Weiterbildung dauert 20 Monate.
Was kostet „Verkaufsverhandlungen: BATNA, ZOPA und Verhandlungstechniken“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Verkaufsverhandlungen: BATNA, ZOPA und Verhandlungstechniken“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Verkaufsverhandlungen: BATNA, ZOPA und Verhandlungstechniken“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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