Verkaufstechniken im IT-Bereich: Ausbauen und Optimieren
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Verkaufstechniken im IT-Bereich: Erweiterung und Optimierung 1. Einführung in den IT-Vertrieb - Einführung in die Weiterbildung - Vertriebstechniken im IT-Bereich - Überblick über den Verkaufsprozess 2.
Lerninhalte
<p>Verkaufstechniken im IT-Bereich: Erweiterung und Optimierung</p><p>1. Einführung in den IT-Vertrieb<br/> - Einführung in die Weiterbildung<br/> - Vertriebstechniken im IT-Bereich<br/> - Überblick über den Verkaufsprozess</p><p>2. Vertriebstraining<br/> - Verkaufsgespräche führen<br/> - Verkaufstechniken und Strategien<br/> - Rollenspiele und Simulationen</p><p>3. Sales Automation<br/> - Einführung in Sales Automation<br/> - Tools und Technologien zur Automatisierung<br/> - Effizienzsteigerung durch Automatisierung</p><p>4. Value Proposition<br/> - Werteversprechen verstehen und formulieren<br/> - Zielgruppenanalyse<br/> - Entwicklung von USP (Unique Selling Proposition)</p><p>5. Consultative Selling<br/> - Bedarfsermittlung bei Kunden<br/> - Kunden als Partner betrachten<br/> - Langfristige Beziehungen aufbauen</p><p>6. Technischer Vertrieb<br/> - Technische Produkte vertreiben<br/> - Gut informiert sein über technische Aspekte<br/> - Technische Details verständlich kommunizieren</p><p>7. Pitch-Training<br/> - Erstellung und Präsentation eines Sales Pitch<br/> - Überzeugende Argumentationstechniken<br/> - Umgang mit Einwänden</p><p>8. CRM Automatisierungen<br/> - Einführung in CRM-Systeme<br/> - Automatisierung im CRM<br/> - Optimierung des Kundendatenmanagements</p><p>9. Sales Enablement<br/> - Sicherstellen der Verkaufsbereitschaft<br/> - Ressourcen für Vertriebsteams bereitstellen<br/> - Schulung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter</p><p>10. Vertriebskampagnen-Optimierung<br/> - Planung und Durchführung von Vertriebskampagnen<br/> - Analyse des Kampagnenerfolgs<br/> - Anpassung der Strategien basierend auf Ergebnissen</p><p>11. Change Management<br/> - Veränderungsprozesse im Vertrieb verstehen<br/> - Einführung neuer Technologien und Strategien<br/> - Umgang mit Widerständen</p><p>12. Abschluss und Zusammenfassung<br/> - Reflexion der gelernten Inhalte<br/> - Ausblick auf die Anwendung im Berufsleben<br/> - Vernetzung und Austausch von Erfahrungen</p>
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Häufige Fragen zu „Verkaufstechniken im IT-Bereich: Ausbauen und Optimieren“
Ist „Verkaufstechniken im IT-Bereich: Ausbauen und Optimieren“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Verkaufstechniken im IT-Bereich: Ausbauen und Optimieren“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „Verkaufstechniken im IT-Bereich: Ausbauen und Optimieren“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Verkaufstechniken im IT-Bereich: Ausbauen und Optimieren“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Verkaufstechniken im IT-Bereich: Ausbauen und Optimieren“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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