Angebote erstellen mit Verhandlungsstrategien für den IT-Vertrieb
1. Verhandlungsstrategien im IT-Vertrieb
- Einführung in Verkaufsverhandlungen
- Verständnis von BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Verständnis von WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)
- Identifikation der ZOPA (Zone of Possible Agreement)
- Vertriebstraining: Techniken für e Verhandlungen
- Pitch-Training: Wie man überzeugend präsentiert
- Sales Rhetorik: Überzeugungskraft durch Sprache
- Entwicklung von Negotiation Skills durch praxisnahe Übungen