Erfolg im Technischen Vertrieb und bei der SaaS Leadakquise

1. Einführung in den Technischen Vertrieb
- Grundlagen des technischen Vertriebs
- Unterschiede zwischen technischem und klassischem Vertrieb
- Kundenbedarfsanalyse im SaaS-Umfeld
- Vertriebsschulung und Training
- Value-Based Selling Konzepte

2. SaaS-Vertrieb und Leadakquise
- Einführung in SaaS-Vertrieb
- Leadquellen auswählen
- Outbound Messaging Strategien
- Cold Calling Techniken
- Aufbau einer Sales Pipeline

3. Vertriebstraining und Performance-Optimierung
- Vertriebstraining in der Praxis
- Techniken zur Optimierung der Verkaufsleistung
- s Nachfassen und Kundenbindung
- Projekttage zur Anwendung der Lerninhalte
- Examen und Retrospektive