Technischer Vertrieb: Produktkenntnisse und Verkaufspsychologie
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Produktkenntnisse und Verkaufspsychologie im technischen Vertrieb 1. Einführung in den technischen Vertrieb - Grundlagen des technischen Vertriebs - Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse - Kundenbedarfsanalyse - Verkaufspsychologie im Vertrieb 2.
Lerninhalte
<p>Produktkenntnisse und Verkaufspsychologie im technischen Vertrieb</p><p>1. Einführung in den technischen Vertrieb<br/> - Grundlagen des technischen Vertriebs<br/> - Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse<br/> - Kundenbedarfsanalyse<br/> - Verkaufspsychologie im Vertrieb</p><p>2. Produktkenntnisse im technischen Vertrieb<br/> - Produktmerkmale und Produktkennzahlen<br/> - Technische Grundlagen von Softwareprodukten<br/> - Solution Selling - passende Lösungen anbieten</p><p>3. Verkaufsstrategien und -psychologie<br/> - Verkaufspsychologie und ihre Anwendung<br/> - Value-Based Selling<br/> - Retention und Customer Success</p><p>4. Sales Enablement und Prozessoptimierung<br/> - Sales Enablement verstehen<br/> - Prozessanalyse im Vertrieb<br/> - Agile Methoden im Vertrieb</p><p>5. Pitch-Training und Präsentationstechniken<br/> - Erstellung von Verkaufspräsentationen<br/> - Pitch-Training für den direkten Kundenkontakt<br/> - Umgang mit Einwänden und Verhandlungstechniken</p><p>6. Praktische Anwendung von Sales-Techniken<br/> - Rollenspiele im technischen Vertrieb<br/> - Outbound Messaging und Leadgenerierung<br/> - s Nachfassen und Abschlussstrategien</p><p>7. Kundenbeziehungsmanagement<br/> - Einführung in CRM-Systeme<br/> - Verwaltung und Pflege von Kundenbeziehungen<br/> - Automatisierungen im Vertrieb</p><p>8. Abschluss und Projektarbeit<br/> - Entwicklung eines eigenen Vertriebsprojekts<br/> - Abschlusspräsentation vor Experten<br/> - Retrospektive und Feedback zu den Modulen</p>
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Häufige Fragen zu „Technischer Vertrieb: Produktkenntnisse und Verkaufspsychologie“
Ist „Technischer Vertrieb: Produktkenntnisse und Verkaufspsychologie“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Technischer Vertrieb: Produktkenntnisse und Verkaufspsychologie“?
Die Weiterbildung dauert 16 Monate.
Was kostet „Technischer Vertrieb: Produktkenntnisse und Verkaufspsychologie“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Technischer Vertrieb: Produktkenntnisse und Verkaufspsychologie“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Technischer Vertrieb: Produktkenntnisse und Verkaufspsychologie“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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