Technischer Vertrieb mit Fokus auf Produktanalysen und Entwicklungsprozesse
1. Einführung in den technischen Vertrieb
- Grundlagen des technischen Vertriebs
- Zielgruppenanalyse und Marktsegmentierung
- Produktkennzahlen und KPIs im Vertrieb
- Einführung in Sales Pipelines
2. KPI-Analyse und Produktkennzahlen
- Bedeutung von KPIs im Vertrieb
- Analyse und Interpretation von Produktkennzahlen
- Best Practices der KPI-Überwachung
- Fallstudien zur KPI-Analyse
3. Produktentwicklungsprozesse
- Phasen der Produktentwicklung
- Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Entwicklung
- Optimierung der Produktentstehung
- Projekttage: Product Roadmap entwickeln
4. Automatisierung und Digitalisierung im Vertrieb
- Einführung in die Vertriebsautomatisierung
- No-Code-Tools für Vertriebsprozesse
- Verwendung von CRM-Systemen im Vertrieb
- Effiziente Leadgenerierung durch Automatisierung
5. Interaktive Präsentationen und Verkaufsstrategien
- Techniken für interaktive Präsentationen
- Verkaufstechniken und Verkaufspsychologie
- Erstellung von ansprechenden Verkaufsunterlagen
- Praktische Übung: Pitching an Kunden
6. Online-Marketing Strategien im technischen Vertrieb
- Einsatz von Google Ads im Vertrieb
- Facebook Ads: Zielgerichtete Werbung gestalten
- Retentionsraten verbessern durch digitales Marketing
- Analyse und Optimierung von Online-Kampagnen
7. Sales Pipelines und Retentionsmanagement
- Aufbau und Pflege von Sales Pipelines
- Strategien zur Steigerung von Retentionsraten
- CRM-Tools zur Verwaltung der Sales Pipelines
- Projekte: Pipeline-Optimierung
8. Abschlussprojekt und Präsentation
- Entwicklung eines eigenen Vertriebsprojekts
- Erstellung einer umfassenden Verkaufsstrategie
- Finale Präsentation vor dem Prüfungskomitee
- Feedbacksession und Abschluss