Einführung in den technischen Vertrieb von SaaS und Cloud-Lösungen
1. Einführung in den Technischen Vertrieb
- Grundlagen des technischen Vertriebs
- Vertriebskanäle und ihre Bedeutung
- Die Rolle von SaaS und Cloud-Lösungen im Vertrieb
2. Verstehen von SaaS und Cloud-Lösungen
- Was ist SaaS und wie funktioniert es?
- Unterschiede zwischen SaaS, PaaS und IaaS
- Vorteile und Herausforderungen von Cloud-Lösungen
3. Onboarding in SaaS-Produkte
- Strategien für das Onboarding neuer Kunden
- Tools und Techniken für effektives Onboarding
- Erfolgsmetriken für das Onboarding
4. Agiles Projektmanagement
- Grundlagen des agilen Projektmanagements
- Einführung in Scrum und Kanban
- Anpassung agiler Methoden an den Vertriebsprozess
5. Prozessanalyse im Vertrieb
- Methoden zur Analyse von Vertriebsprozessen
- Identifikation von Verbesserungspotenzialen
- Fallstudien zur Prozessoptimierung
6. IT-Consulting im Vertrieb
- Rolle des IT-Consultants im Vertrieb
- Bedarfsermittlung und Beratung
- Integration von SaaS-Lösungen in Kundenprozesse
7. Abschlussprojekt im Technischen Vertrieb
- Erstellung einer Vertriebsstrategie für ein SaaS-Produkt
- Entwicklung eines Onboarding-Plans
- Präsentation der Ergebnisse