Sales Psychology: Psychologische Aspekte im IT-Vertrieb
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Psychologische Aspekte des Vertriebs im IT-Bereich verstehen 1. Einführung in die Verkaufspsychologie - Grundlagen der Verkaufspsychologie - Verhaltenspsychologie und Entscheidungsfindung - Vertriebsrhetorik und Kommunikationstechniken - Emotionen im Verkaufsp…
Lerninhalte
<p>Psychologische Aspekte des Vertriebs im IT-Bereich verstehen</p><p>1. Einführung in die Verkaufspsychologie<br/> - Grundlagen der Verkaufspsychologie<br/> - Verhaltenspsychologie und Entscheidungsfindung<br/> - Vertriebsrhetorik und Kommunikationstechniken<br/> - Emotionen im Verkaufsprozess<br/> - Sales Triggers identifizieren und nutzen</p><p>2. Strategien des Solution Selling<br/> - Prinzipien des Solution Selling<br/> - Bedürfnisse der Kunden verstehen<br/> - Effektives Änderungsmanagement im Vertrieb<br/> - Aufbau von Kundenbeziehungen im Solution Selling<br/> - Fallstudien und Rollenspiele</p><p>3. Neuro-Linguistische Programmierung (NLP) im Vertrieb<br/> - Basics der Neuro-Linguistischen Programmierung<br/> - NLP-Techniken für Verkaufsgespräche<br/> - Verbindung zwischen Sprache und Verhalten<br/> - Überzeugungstechnik durch NLP<br/> - Praktische Übungen und Anwendungsfälle</p><p>4. Customer Support und psychologische Kundenbindung<br/> - Psychologische Aspekte des Kundenservices<br/> - Proaktive Kommunikation und Kundenpflege<br/> - Umgang mit schwierigen Kunden<br/> - Vertrauensaufbau im Kundenkontakt<br/> - Integrationsstrategien in den Vertriebsprozess</p>
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Häufige Fragen zu „Sales Psychology: Psychologische Aspekte im IT-Vertrieb“
Ist „Sales Psychology: Psychologische Aspekte im IT-Vertrieb“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Sales Psychology: Psychologische Aspekte im IT-Vertrieb“?
Die Weiterbildung dauert 4 Monate.
Was kostet „Sales Psychology: Psychologische Aspekte im IT-Vertrieb“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Sales Psychology: Psychologische Aspekte im IT-Vertrieb“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Sales Psychology: Psychologische Aspekte im IT-Vertrieb“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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