Entwicklung von Sales Pipelines: Prozessanalyse für IT-Vertriebsteams
1. Einführung in Sales Pipelines
- Grundlagen der Sales Pipeline
- Sales Funnel verstehen und anwenden
- IT-Sales spezifische Anforderungen
- Kundenbedarfsanalyse
- Leadgenerierung im digitalen Kontext
2. Prozessanalyse und Design Thinking im Vertrieb
- Methoden der Prozessanalyse
- Durchführung einer Prozessanalyse für IT-Vertriebsteams
- Design Thinking im Vertrieb anwenden
- BPMN zur Visualisierung von Prozessen
- Optimierung von Vertriebsprozessen
3. Sales Automation und digitale Vertriebsstrategien
- Einführung in Sales Automation
- No-Code-Tools für Vertriebsprozesse
- Best Practices für digitales Selling
- Integration von CRM-Systemen
- Zukunft des IT-Vertriebs durch digitale Innovation