Sales Manager - Verhandlungstechniken mit Microsoft Dynamics
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Sales Manager mit Schwerpunkt auf Verhandlungstechniken mit Microsoft Dynamics 1. Einführung in Verhandlungstechniken für Sales Manager: Definition und Bedeutung von Verhandlungstechniken im Vertrieb, Die Rolle von Microsoft Dynamics in der Vertriebsverhandlun…
Lerninhalte
<p>Sales Manager mit Schwerpunkt auf Verhandlungstechniken mit Microsoft Dynamics</p><p>1. Einführung in Verhandlungstechniken für Sales Manager: Definition und Bedeutung von Verhandlungstechniken im Vertrieb, Die Rolle von Microsoft Dynamics in der Vertriebsverhandlung, Überblick über verschiedene Verhandlungsstile und -strategien</p><p>2. Vorbereitung auf Verhandlungen mit Microsoft Dynamics: Zielsetzung und Strategieentwicklung für e Verhandlungen, Nutzung von Microsoft Dynamics zur Analyse von Kundenbedürfnissen, Erstellung von Verhandlungsunterlagen und Präsentationen</p><p>3. Praktische Verhandlungstechniken im Vertrieb: Techniken zur aktiven Gesprächsführung und Einwandbehandlung, Einsatz von Fragen zur Bedarfsermittlung und Lösungsfindung, Methoden zur Schaffung von Win-Win-Situationen in Verhandlungen</p><p>4. Fortgeschrittene Verhandlungstaktiken und Strategien: Psychologie der Verhandlung: Einfluss von Emotionen und Verhalten, Techniken zur Steigerung der Verhandlungsmacht, Erweiterte Strategien zur Preisverhandlung und Rabattgestaltung</p><p>5. Integration von Verhandlungen in den Verkaufsprozess: Zusammenführung von Verhandlungsstrategien mit CRM-Daten, Entwicklung einer konsistenten Verhandlungsstrategie im Team, Koordination mit anderen Abteilungen (Marketing, Produktmanagement)</p><p>6. Analyse der Verhandlungsergebnisse und KPIs: Definition von KPIs zur Erfolgsmessung von Verhandlungen, Methoden zur Analyse von Verhandlungsdaten in Microsoft Dynamics, Identifikation von Verbesserungsmöglichkeiten basierend auf Ergebnissen</p><p>7. Praxisprojekt: Simulation von Verhandlungsszenarien: Durchführung von Rollenspielen und Fallstudien zu Verhandlungen, Anwendung der erlernten Techniken in realistischen Szenarien, Feedback und Reflexion zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten</p><p>8. Transfer und Reflexion der Verhandlungstechniken: Ableitung von Lessons Learned aus den durchgeführten Verhandlungen, Entwicklung eines persönlichen Aktionsplans für zukünftige Verhandlungen, Diskussion der langfristigen Auswirkungen auf den Vertriebserfolg</p>
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Häufige Fragen zu „Sales Manager - Verhandlungstechniken mit Microsoft Dynamics“
Ist „Sales Manager - Verhandlungstechniken mit Microsoft Dynamics“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Sales Manager - Verhandlungstechniken mit Microsoft Dynamics“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „Sales Manager - Verhandlungstechniken mit Microsoft Dynamics“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Sales Manager - Verhandlungstechniken mit Microsoft Dynamics“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Sales Manager - Verhandlungstechniken mit Microsoft Dynamics“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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