Sales Executive: Discovery Calls & Verhandlungstechniken
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Sales Executive: Discovery Calls & Verhandlungstechniken 1. Einführung in Discovery Calls für Sales Executives: Definition und Bedeutung von Discovery Calls im Verkaufsprozess, Die Rolle des Sales Executives während des Discovery Calls, Gesprächsführung: Frage…
Lerninhalte
<p>Sales Executive: Discovery Calls & Verhandlungstechniken</p><p>1. Einführung in Discovery Calls für Sales Executives: Definition und Bedeutung von Discovery Calls im Verkaufsprozess, Die Rolle des Sales Executives während des Discovery Calls, Gesprächsführung: Fragen stellen und aktiv zuhören</p><p>2. Vorbereitung auf effektive Discovery Calls: Recherche und Analyse des Kundenprofils vor dem Gespräch, Erstellung eines strukturierten Gesprächsleitfadens, Festlegung von Zielen und KPIs für den Anruf</p><p>3. Techniken zur Gesprächsführung in Discovery Calls: Einsatz von offenen und geschlossenen Fragen zur Bedarfsermittlung, Techniken zur Überwindung von Einwänden während des Gesprächs, Aktives Zuhören und Nonverbale Kommunikation im Verkauf</p><p>4. Einführung in Verhandlungstechniken für Sales Executives: Grundlagen der Verhandlungstheorie und -psychologie, Identifikation von Verhandlungszielen und -strategien, Die Bedeutung von Win-Win-Situationen in Verhandlungen</p><p>5. Praktische Verhandlungstechniken anwenden: Techniken zur Preisverhandlung und Wertargumentation, Rollenspiele zur Simulation von Verhandlungssituationen, Einsatz von Taktiken zur Schaffung von Dringlichkeit</p><p>6. Fortgeschrittene Verhandlungstechniken und Strategien: Psychologische Tricks und Techniken zur Einflussnahme, Entwicklung von Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in Verhandlungen, Strategien zur Vermeidung von typischen Verhandlungsfehlern</p><p>7. Analyse und Erfolgsmessung von Discovery Calls und Verhandlungen: Festlegung relevanter KPIs zur Erfolgsmessung, Analysetools zur Bewertung der Gesprächs- und Verhandlungsergebnisse, Identifikation von Verbesserungspotenzialen basierend auf Analysen</p><p>8. Praxisprojekt: Durchführung und Präsentation von Discovery Calls: Planung und Durchführung eines realen Discovery Calls, Dokumentation der Ergebnisse und Feedback von Mentoren, Präsentation der Ergebnisse und Erkenntnisse vor der Gruppe</p>
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Häufige Fragen zu „Sales Executive: Discovery Calls & Verhandlungstechniken“
Ist „Sales Executive: Discovery Calls & Verhandlungstechniken“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Sales Executive: Discovery Calls & Verhandlungstechniken“?
Die Weiterbildung dauert 7 Monate.
Was kostet „Sales Executive: Discovery Calls & Verhandlungstechniken“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Sales Executive: Discovery Calls & Verhandlungstechniken“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Sales Executive: Discovery Calls & Verhandlungstechniken“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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